價(jià)格：國(guó)美質(zhì)疑天貓最低預(yù)售價(jià)

　　11月2日，國(guó)美宣布加入“雙11”價(jià)格戰(zhàn)，稱(chēng)“雙11”期間將提供全網(wǎng)最低價(jià)商品，價(jià)格直接對(duì)標(biāo)天貓“雙11”預(yù)售價(jià)。11月6日起全國(guó)千家線下門(mén)店將開(kāi)啟“直接購(gòu)”。“我們觀察到，天貓預(yù)售的價(jià)格不便宜，大部分價(jià)格是我們?cè)?月份國(guó)美實(shí)體店銷(xiāo)售的價(jià)格。例如長(zhǎng)虹50英寸4K電視機(jī)，天貓預(yù)售價(jià)為2899元，而國(guó)美在‘9月17日親友福利日’銷(xiāo)售的同款電視機(jī)價(jià)格為2299元�！眹�(guó)美總裁王俊洲說(shuō)。同時(shí)，王俊洲首次提出“消費(fèi)逆流輪”，他認(rèn)為隨著消費(fèi)者逐漸回歸理性，在全網(wǎng)比價(jià)之后再購(gòu)買(mǎi)，家電體驗(yàn)之后再下單將會(huì)成為新趨勢(shì)，國(guó)美相信更多的消費(fèi)者會(huì)逆流回歸線下門(mén)店。

　　新玩法：邊看邊買(mǎi)+搖一搖

　　今年11月10日晚，阿里巴巴(美股83.44 -1.08%)將聯(lián)合合作伙伴舉辦2015淘寶天貓“雙11”狂歡節(jié)晚會(huì)，由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo)，并實(shí)現(xiàn)全球同步直播。屆時(shí)，邀請(qǐng)多位大牌明星將到場(chǎng)。據(jù)介紹，在阿里巴巴內(nèi)部，這場(chǎng)晚會(huì)已經(jīng)被稱(chēng)為“雙11春晚”。同時(shí)，阿里CEO張勇透露，晚會(huì)雖有大牌明星出現(xiàn)，但這場(chǎng)晚會(huì)并不是單純的綜藝節(jié)目，而是要體現(xiàn)出電商特色，讓觀眾互動(dòng)起來(lái)。

　　今年雙十一晚會(huì)進(jìn)行過(guò)程中，用戶(hù)可通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)手機(jī)等平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)邊看邊買(mǎi)。此外，用戶(hù)參與“天貓APP”或“手機(jī)淘寶”搖一搖，還有機(jī)會(huì)享受商品折扣。邊看邊搖并非阿里首創(chuàng)，2015年央視春晚也曾在直播過(guò)程中通過(guò)“搖一搖”的方式全民發(fā)布紅包，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)當(dāng)晚?yè)u一搖總量達(dá)110億次。

　　商家認(rèn)為天貓?zhí)�“偏袒”消費(fèi)者

　　日前，有媒體就“雙11”對(duì)阿里系商家做了一次問(wèn)卷調(diào)查，數(shù)據(jù)分析顯示，近七成的天貓?zhí)詫毶碳視?huì)選擇“劈腿”，布局京東等其他平臺(tái)，而這么做的主要原因竟是由于天貓?zhí)�“偏袒”消費(fèi)者。數(shù)據(jù)顯示，在所有參加調(diào)查的商家中，約68.3%的商家選擇了多平臺(tái)布局。其中27.1%的人表示是因?yàn)榘⒗锵蹈?jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈所致，也有41.2%的人持著“廣撒網(wǎng)，多打魚(yú)”的心理想在其他平臺(tái)多分一杯羹，而那些獨(dú)守淘寶天貓的商家中，也有近半數(shù)的人在做著“叛變”的準(zhǔn)備，只是苦于沒(méi)找到合適的平臺(tái)。

　　為何如此多的商家不再依賴(lài)淘寶天貓？罪魁禍?zhǔn)拙褪翘熵埖摹半p11”條款，此外苛刻的入場(chǎng)條件也使眾多商家對(duì)阿里系望而卻步。數(shù)據(jù)指出，約有28.3%的商家希望其他平臺(tái)能“理解商家的難處，‘雙11’條款更寬容”，同時(shí)入場(chǎng)條件和引流能力也是商家關(guān)注的重點(diǎn)。