在業(yè)內(nèi)人士看來，券商重視微信平臺運營的原因之一仍然和互聯(lián)網(wǎng)體驗成本有關(guān)，即微信的客戶黏性高于傳統(tǒng)的證券類APP，而更有可能成為高頻應(yīng)用；而平臺關(guān)注數(shù)量的增多和功能的豐富化，也能夠在一定程度上對傳統(tǒng)的APP功能形成部分替代。

　　互聯(lián)網(wǎng)帶給傳統(tǒng)證券業(yè)務(wù)的影響和變化始終不斷。

　　21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者日前調(diào)研獲悉，部分證券公司的互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)正在從傳統(tǒng)的APP客戶端向微信公眾平臺轉(zhuǎn)移，其中互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)開展較為明顯的華泰證券(601688,股吧)、廣發(fā)證券(000776,股吧)、銀河證券等券商均在其微信公眾平臺上提供了開戶、業(yè)務(wù)介紹、理財、交易等基礎(chǔ)功能。

　　值得一提的是，亦有部分券商針對市場政策的新變化開發(fā)了微信端的對應(yīng)功能，例如今年以來IPO新股認(rèn)購的繳款流程改革后，銀河證券則在其公眾平臺推出了“一站式打新”等功能，即在體驗環(huán)節(jié)簡化了打新股的繁瑣操作。

　　不過多位券商人士也指出，現(xiàn)階段著眼于微信平臺的建設(shè)，仍然是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的順勢之舉，通過這一切口實現(xiàn)對用戶體驗、情感的培養(yǎng)后，將用戶向自身的客戶端導(dǎo)流仍然是構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)證券體系的終極目的。

　　多家券商發(fā)力微信端口

　　自互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)啟動試點的伊始，移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的普及，就讓PC平臺端就已不再成為各家券商的主戰(zhàn)場，2014年4月，包括中信、銀河、國泰君安等六家券商成為了互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)的首批試點券商。

　　“因為最早一批互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)都是2014年才啟動的，因為2013年的余額寶催熱了互聯(lián)網(wǎng)金融的概念，”北京一家中型券商非銀金融分析師表示，“那時候可以說已經(jīng)是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，所以當(dāng)時券商主要的發(fā)力點也在移動互聯(lián)網(wǎng)上�！�

　　經(jīng)過近兩年多的擴容，互聯(lián)網(wǎng)試點券商的數(shù)量也擴容至55家；而券商及市場理解下針對互聯(lián)網(wǎng)證券的創(chuàng)新，更多體現(xiàn)在其移動客戶端層面。

　　“當(dāng)時依托于客戶端為載體的非現(xiàn)場開戶、交易理財、行情還是主要的創(chuàng)新方向，”前述分析師表示，“所以許多券商也開發(fā)了不少于2個甚至更多的APP來試錯�！�

　　“華泰對互聯(lián)網(wǎng)證券創(chuàng)新的投入就是比較多的，而且敢于去試錯�！币晃唤咏�華泰證券人士表示�！傲硪粋�趨勢是APP的品牌化，比如華泰的APP有獨立于華泰的名字，叫漲樂財富通，東吳證券(601555,股吧)叫東吳秀財，從名稱上已經(jīng)逐漸脫離了券商本身。”

　　但據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者了解，如今除傳統(tǒng)的APP領(lǐng)域外，微信平臺的運營正在成為券商角逐互聯(lián)網(wǎng)證券領(lǐng)域的一個新的重要抓手。

　　僅以記者了解的中信、銀河、華泰、海通等多家券商的微信平臺來看，其微信平臺都在朝著綜合化財經(jīng)服務(wù)的定位發(fā)展。

　　以中信證券(600030,股吧)為例，其微信平臺已提供了賬戶開立綁定、投資顧問、資產(chǎn)、行情、理財產(chǎn)品銷售等服務(wù)；而海通證券(600837,股吧)在提供以上服務(wù)的基礎(chǔ)上，則增加了在線商城、積分商城等模塊。

　　事實上，一些券商已經(jīng)開始轉(zhuǎn)移重心，從原有的客戶端開發(fā)運營向微信平臺發(fā)力，據(jù)前述接近華泰證券人士透露，“一些公司的微信運營團隊已經(jīng)多達10-20人來專門做運營�！�

　　黏性+導(dǎo)流或成著力原因

　　在券商提供的微信平臺服務(wù)中，開戶、投資交易、行情、證券咨詢、理財銷售成為了主要功能，但亦有部分券商另辟蹊徑的開發(fā)了差異化的功能。

　　例如銀河證券就在公眾平臺上增加了“一站式打新”業(yè)務(wù)，推出這一業(yè)務(wù)的背景，正是今年年初IPO新股發(fā)行繳款流程的變化。

　　過去，IPO打新需要投資者全額繳款；而年初滬深交易所修訂《新股網(wǎng)上網(wǎng)下實施細(xì)則》后，投資者可根據(jù)持股數(shù)進行“白條申購”，并于中簽后進行繳款。

　　由于目前絕大多數(shù)新股發(fā)行后仍然出現(xiàn)連續(xù)漲�，F(xiàn)象，今年以來的新股申購仍被視為“抽獎”活動，但由于新股申購、打新中簽信息都需根據(jù)公告查詢，因此這也給部分投資者帶來了麻煩，甚至有部分打新者出現(xiàn)不知自己中簽，而忘記繳款的現(xiàn)象。

　　而銀河證券公號的“一站式打新”，則正是解決上述體驗問題的一項功能。21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者發(fā)現(xiàn)，在綁定賬號后，銀河證券會以微信通知方式提醒用戶打新，同時可以進行一鍵滿額申購，并自動推送中簽通知、一家繳款以及余額不足時的繳款提醒。

　　“這類業(yè)務(wù)的原則還是簡化操作，滿足多數(shù)客戶的體驗，比如申購時提供了一鍵滿額申購的按鈕，而不是讓客戶去手動打申購多少，這是因為調(diào)研時發(fā)現(xiàn)九成以上的客戶都會選擇滿額申購，”一位接近銀河證券人士透露，“這項業(yè)務(wù)的效果比較好，相當(dāng)于也對微信做了推廣�！�

　　21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者了解到，由于“一鍵打新”涉及到額度查詢、賬戶連通繳款、中簽通知等一系列復(fù)雜操作，僅為這一功能的開發(fā)和測試，銀河證券的互聯(lián)網(wǎng)團隊就耗時長達三個月的時間。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，多家券商開始重視微信平臺運營的原因主要來自于兩點，一是微信高頻性質(zhì)讓公眾平臺具有較傳統(tǒng)APP更強的客戶黏性；二是微信平臺活動與內(nèi)容的分享機制能夠?qū)崿F(xiàn)平臺的外部導(dǎo)流。

　　“微信是高頻應(yīng)用，用戶進入微信的成本比較低；相反的是除非是熱衷交易的用戶，打開一個APP的成本則比較高；另外理財類客戶也有很多，這類客戶可以單獨開理財賬戶，然后通過微信來購買券商銷售的理財產(chǎn)品，”一家大型券商互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)人士表示，“分享機制上，微信平臺的優(yōu)勢也更明顯，一些券商甚至主動做內(nèi)容，讓客戶來主動分享內(nèi)容，相當(dāng)于給平臺導(dǎo)流，這是傳統(tǒng)APP做不到的�！�

　　不過記者發(fā)現(xiàn)，上述券商提供的微信平臺功能并非通過微信本身，而需要進入券商自身的頁面進行操作，而微信平臺僅僅從中扮演鏈接入口的角色。

　　“這是監(jiān)管層的要求，而且從去年配資清理以來就比較嚴(yán)格，開戶理財購買等相關(guān)的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)必須在券商自己的體系內(nèi)完成，不能外包給第三方，”零度財經(jīng)分析師姚劍鋒指出，“這里面有一個風(fēng)險，那就是微信一旦向這些B端另外收費，那么這個策略就會大打折扣，畢竟騰訊是個商業(yè)機構(gòu)�！�