從壽險(xiǎn)行業(yè)萬能保險(xiǎn)產(chǎn)品的發(fā)展來看，財(cái)富管理功能體現(xiàn)得較為充分，而保險(xiǎn)保障功能在未來還有比較大的發(fā)展空間。

　　據(jù)太平洋壽險(xiǎn)總精算師陳秀娟介紹，萬能險(xiǎn)是比較主流的一類人身保險(xiǎn)產(chǎn)品，在國外成熟保險(xiǎn)市場也比較普遍。與普通型、分紅型產(chǎn)品相比，萬能險(xiǎn)特點(diǎn)是對(duì)利率不敏感，是低利率環(huán)境下產(chǎn)品策略可供選擇的一種產(chǎn)品形態(tài)，具有保額可調(diào)整、交費(fèi)較靈活、賬戶較透明等特色。萬能險(xiǎn)往往設(shè)定較低的保證利率，實(shí)際結(jié)算利率每月公布且可調(diào)整，能較好適應(yīng)利率環(huán)境的變化。萬能險(xiǎn)的身故等保障成本以自然費(fèi)率形式每月從個(gè)人賬戶中扣除，還可以從個(gè)人賬戶中部分領(lǐng)取賬戶余額，用以自身養(yǎng)老或子女教育等，具有靈活的保障功能。因此，萬能險(xiǎn)既能較好滿足客戶的保險(xiǎn)保障和財(cái)富管理需求，也可以滿足不同人生階段的動(dòng)態(tài)需求。

　　在人身險(xiǎn)費(fèi)率市場化改革全面推進(jìn)的背景下，各家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品策略選擇更為豐富，對(duì)萬能險(xiǎn)的策略應(yīng)用也各不相同。

　　太平洋壽險(xiǎn)始終堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，大力發(fā)展長期保障型和長期儲(chǔ)蓄型業(yè)務(wù)。近年來，太平洋壽險(xiǎn)主要以附加險(xiǎn)形式發(fā)展萬能險(xiǎn)，在滿足客戶需求同時(shí)，也推動(dòng)了價(jià)值持續(xù)增長，取得明顯成效。而對(duì)客戶而言，萬能險(xiǎn)是兼具保險(xiǎn)保障和財(cái)富管理功能的保險(xiǎn)產(chǎn)品，通過不同保險(xiǎn)公司不同萬能險(xiǎn)產(chǎn)品的選擇、保障及交費(fèi)的靈活調(diào)整、賬戶余額部分領(lǐng)取等，能更好地實(shí)現(xiàn)人生風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃。

　　如果能較好把握萬能險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)和負(fù)債屬性，并能根據(jù)外部市場環(huán)境變化及時(shí)調(diào)整發(fā)展策略，萬能險(xiǎn)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)可控，且能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。太平洋壽險(xiǎn)2000年8月推出國內(nèi)首個(gè)萬能險(xiǎn)產(chǎn)品，近16年經(jīng)營穩(wěn)定，公司持續(xù)發(fā)展萬能險(xiǎn)業(yè)務(wù)，當(dāng)前各個(gè)萬能險(xiǎn)賬戶余額合計(jì)高達(dá)265億元，整體萬能險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營平穩(wěn)可控。

　　據(jù)太平洋壽險(xiǎn)介紹，2010年以前，行業(yè)普遍以規(guī)模為導(dǎo)向，粗放式發(fā)展方式對(duì)公司盈利能力產(chǎn)生較大的負(fù)面影響。在此背景下，太平洋保險(xiǎn)(601601,股吧)率先意識(shí)到，保險(xiǎn)公司要實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展，必須注重價(jià)值增長，提升價(jià)值創(chuàng)造能力才是未來發(fā)展之路。因此，太平洋保險(xiǎn)于2011年啟動(dòng)“以客戶需求為導(dǎo)向”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　一方面，太平洋壽險(xiǎn)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)的主動(dòng)選擇。堅(jiān)持“聚焦?fàn)I銷、聚焦期繳”的業(yè)務(wù)發(fā)展策略，大力發(fā)展個(gè)人營銷業(yè)務(wù)，提前布局、主動(dòng)壓縮銀保躉交業(yè)務(wù)。另一方面，太平洋壽險(xiǎn)積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。充分借助大數(shù)據(jù)經(jīng)營，加強(qiáng)存量客戶開發(fā)。

　　2014年下半年，太平洋壽險(xiǎn)根據(jù)市場環(huán)境變化，把握住公司業(yè)務(wù)發(fā)展較好的最佳變革時(shí)機(jī)，進(jìn)行組織架構(gòu)變革優(yōu)化，公司分別整合了個(gè)人業(yè)務(wù)和法人渠道業(yè)務(wù)的銷售資源，建立個(gè)人業(yè)務(wù)和法人渠道業(yè)務(wù)兩大經(jīng)營體系。個(gè)人業(yè)務(wù)新保保費(fèi)平臺(tái)不斷攀升，推動(dòng)公司新業(yè)務(wù)價(jià)值持續(xù)快速增長。2015年，太平洋壽險(xiǎn)個(gè)人業(yè)務(wù)新保保費(fèi)占比76.0%，個(gè)人業(yè)務(wù)總保費(fèi)占比84.1%，個(gè)人業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)價(jià)值占比95.6%，全面奠定了大個(gè)險(xiǎn)發(fā)展新格局。

　　太平洋壽險(xiǎn)個(gè)人業(yè)務(wù)渠道定位為價(jià)值中心。2015年,個(gè)人業(yè)務(wù)累計(jì)實(shí)現(xiàn)新保保費(fèi)278.6億元，同比增長61.2%，新保保費(fèi)占比76.0%，同比提升22.4%；新業(yè)務(wù)價(jià)值114.97億元，同比增長42.5%，新業(yè)務(wù)價(jià)值占比95.6%，同比提升3.2%。個(gè)人業(yè)務(wù)價(jià)值創(chuàng)造中心定位進(jìn)一步凸顯，已成為太平洋壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)值提升的核心驅(qū)動(dòng)力。

　　近年來，太平洋壽險(xiǎn)始終以客戶需求為導(dǎo)向，堅(jiān)持發(fā)展長期保障型和長期儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品。2015年，太平洋壽險(xiǎn)加強(qiáng)了保障型產(chǎn)品開發(fā)，包括綜合多種意外傷害保障的“安行寶”，提供免體檢高保障的防癌險(xiǎn)“愛無憂”，以及將防癌保障擴(kuò)展至老年人的“銀發(fā)安康”等。今年以來，公司先后推出了女性專屬產(chǎn)品“花樣年華”、少兒保障產(chǎn)品“少兒超能寶”，升級(jí)主力獲客產(chǎn)品“安行寶”等。在滿足客戶不同生命周期差異化保險(xiǎn)需求的同時(shí)，也豐富了產(chǎn)品類型，拓寬了業(yè)務(wù)增長空間。