信托理財產(chǎn)品因其收益率高于銀行自有的理財產(chǎn)品從而受到高凈值投資者的青睞。不過，受到近年來信托產(chǎn)品兌付危機(jī)頻發(fā)等原因影響，商業(yè)銀行對與信托公司的合作以及信托產(chǎn)品的代銷顯得越發(fā)謹(jǐn)慎。

《證券日報》記者近日走訪了北京地區(qū)部分銀行網(wǎng)點(diǎn)，針對銀行代銷信托產(chǎn)品的情況進(jìn)行了解。綜合本報記者走訪的情況來看，有少部分銀行已經(jīng)停止信托代銷，多數(shù)銀行雖然未完全停止代銷業(yè)務(wù)，但是代銷的產(chǎn)品數(shù)量和種類也非常少，而且不公開發(fā)售，投資者僅能通過個人的客戶經(jīng)理以預(yù)約的形式購買。不過，或許是由于市場需求確實(shí)巨大，部分上市銀行信托代銷業(yè)務(wù)的規(guī)模和收入依舊保持了快速增長。

部分大行暫停代銷信托

在建設(shè)銀行某支行，理財經(jīng)理告訴《證券日報》記者：“我行代銷的信托產(chǎn)品多為300萬元起售，不過目前這一階段暫時沒有處于銷售中的產(chǎn)品。上一期代銷的信托產(chǎn)品預(yù)期年化收益率為5.7%，之后預(yù)計會更低，并且由于額度有限，該類產(chǎn)品一般不會公開銷售，建議您考慮其他類型的產(chǎn)品。”

在交通銀行某支行，理財經(jīng)理表示，“我行代銷的信托產(chǎn)品不保本，并且投資者看到的收益率是預(yù)期的最高收益率。”當(dāng)本報記者表示想進(jìn)一步了解時，該理財經(jīng)理告訴本報記者，暫時沒有信托產(chǎn)品發(fā)售，我們網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)售頻率一般為一年2次，產(chǎn)品通常也很少，并且開始發(fā)售時只會通知通過客戶經(jīng)理預(yù)約過的客戶。

上述理財經(jīng)理還表示：“信托產(chǎn)品早就打破了剛性兌付的神話。相比于其他的理財產(chǎn)品，信托產(chǎn)品的風(fēng)險要稍微高一些，總行目前的態(tài)度比較謹(jǐn)慎，所以能通過審核的項目很少。”

而在另外兩家國有大行網(wǎng)點(diǎn)，銀行工作人員均表示：“我行已經(jīng)暫停了信托理財?shù)拇�銷業(yè)務(wù)。”其中一家國有大行的工作人員表示，“我們已經(jīng)兩年多沒賣過信托產(chǎn)品了。”

其中一家銀行的工作人員還補(bǔ)充到：“銀行代銷信托產(chǎn)品有時是階段性的，如果有意向的話可以留下電話，待到有產(chǎn)品的時候我再通知您預(yù)約。”

股份制銀行熱度較高

不過，在股份制銀行方面，信托產(chǎn)品的“出鏡率”還是高于國有大行的。

在某股份制銀行網(wǎng)點(diǎn)，理財經(jīng)理對《證券日報》記者表示：“我行近期代銷的信托產(chǎn)品預(yù)期年化收益率在5.5%左右，在售的有幾款信托產(chǎn)品，投資門檻在50萬元起。不過不是公開銷售。如果您有自己的客戶經(jīng)理，可以向客戶經(jīng)理咨詢具體細(xì)節(jié)，如果沒有固定的客戶經(jīng)理，也可以在我這里登記預(yù)約。”

該理財經(jīng)理還表示：“銀行代銷的信托產(chǎn)品在收益率上可能沒有優(yōu)勢，但銀行會對代銷的信托產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格篩選，將風(fēng)險事件發(fā)生的可能盡量降到最低。因此，還是建議客戶通過銀行渠道選擇和購買信托產(chǎn)品。”

在另一家股份制銀行網(wǎng)點(diǎn)，理財經(jīng)理則告訴本報記者：“我行一直都有代銷信托產(chǎn)品，預(yù)期年化收益率在6%左右，暫時不會停止這一業(yè)務(wù)，雖然代銷頻率不會很高，但是基本上每個月也都有在售項目。”

從2015年年報數(shù)據(jù)來看，確實(shí)有部分股份制銀行信托業(yè)務(wù)增長較快。以招商銀行(600036,股吧)為例，在該行2015年年報披露的數(shù)據(jù)顯示，公司累計實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)及傭金收入534.25億元，同比增長33.68%，其中代理信托計劃收入38.66億元，同比增長70.84%。在零售金融業(yè)務(wù)方面，代理信托類產(chǎn)品銷售達(dá)2800億元。該行在2015年實(shí)現(xiàn)零售財富管理手續(xù)費(fèi)及傭金收入170.79億元，其中代理信托計劃收入34.29億元，同比增長63.60%。

《證券日報》記者走訪招商銀行北京地區(qū)某網(wǎng)點(diǎn)也發(fā)現(xiàn)，目前該行代銷的信托產(chǎn)品不管在種類和數(shù)量上都相對較多。據(jù)該行的理財經(jīng)理介紹，目前該行代售的信托產(chǎn)品一般投資起點(diǎn)為100萬元，分為固收類和浮動類，浮動類的產(chǎn)品相對較多，一般向客戶經(jīng)理預(yù)約即可購買，固定收益類信托產(chǎn)品則要看總行的銷售安排。

通過本報記者走訪對比，目前，各銀行代銷的信托產(chǎn)品預(yù)期年化收益率多在5%-6%的水平，有部分銀行代銷的產(chǎn)品在預(yù)期年化收益率上可達(dá)到6.5%以上。