從雄踞市場的直銷巨頭到被迫“賣身”的沒落貴族,雅芳在中國的由盛及衰經(jīng)過了25年時間。近來,市場上頻繁傳出雅芳即將退出中國市場的聲音,盡管業(yè)內(nèi)對雅芳早已不抱希望,但雅芳似乎還在積極嘗試自救。近日,雅芳(中國)副總裁姚晨訪問了天美聯(lián)盟總部,并有意擴大與這家中國本土化妝品店的合作面。這種嘗試看似能夠為窮途末路的雅芳帶來一線生機,但業(yè)內(nèi)認為,與其說是自救,不如說這更像是病急亂投醫(yī),雅芳正在喝下最后一杯鴆酒。 捆綁化妝品店 業(yè)績低至谷底的雅芳似乎還有一線生機,在賣掉“大本營”北美地區(qū)的業(yè)務后,雅芳將最后的希望放在了中國市場。近日,雅芳特別造訪了國內(nèi)化妝品連鎖企業(yè)天美聯(lián)盟的總部,表示看好這家擁有1000多家連鎖門店網(wǎng)點資源和商業(yè)模式的中國本土化妝品店。除了已經(jīng)開展合作的小黑裙、小紅裙及白裙之戀系列產(chǎn)品,雅芳還考慮擴大與天美聯(lián)盟的合作面。 天美聯(lián)盟是由港資背景的雅麗潔集團聯(lián)合15家區(qū)域化妝品連鎖企業(yè)共同創(chuàng)辦成立的合作機構,主要負責化妝品的資源整合和產(chǎn)品推廣,與國內(nèi)外多家廠家(如曼秀雷敦等)建立著直供合作關系。此次雅芳與天美聯(lián)盟的深度合作,在業(yè)內(nèi)看來,是拋棄直銷渠道后雅芳在零售渠道上的最后一搏。 “市場留給雅芳的時間不多了!痹谫u掉日本業(yè)務的多數(shù)股權、退出韓國等市場后,積重難返的雅芳近期再次斷臂求生,將公司北美業(yè)務的80.1%股權以1.7億美元的價格售予私募股權巨頭博龍資產(chǎn)管理公司以挽救業(yè)績。自2012年以來,雅芳就在為不斷下挫的業(yè)績退出海外市場和裁員。2012年12月,雅芳裁員1500人,退出韓國和越南市場;2013年4月和12月,雅芳先后裁員400人和650人,撤出愛爾蘭市場,同時關閉歐洲、中東和非洲的部分業(yè)務。在業(yè)內(nèi)看來,把“老窩”都拋棄的雅芳,在中國市場的日子也必然不會好過。 退出成共識 “雅芳退出中國市場已箭在弦上”,這是近日業(yè)內(nèi)的一致論調。在以1.7億美元出售“大本營”北美業(yè)務的主要股權后,曾經(jīng)的直銷巨頭似乎已經(jīng)氣數(shù)將盡。北京商報記者聯(lián)系到了雅芳中國區(qū)相關負責人,該負責人表示,目前雅芳各項工作進展情況良好,確信雅芳的全球發(fā)展戰(zhàn)略將助力公司獲得持續(xù)增長!25年以來,中國一直都是雅芳的重要市場,我們的用戶忠誠度很高,他們了解并信任雅芳的品牌、完善的專賣店網(wǎng)絡和領先的產(chǎn)品。我們的中國團隊正致力于鞏固本地業(yè)務并確保公司獲得持續(xù)增長! 然而,這樣的信心在連年虧損的業(yè)績面前顯得有些蒼白。2014財年雅芳收入88.51億美元,比2013財年的99.55億美元減少11%;凈虧損從100萬美元增加至3.85億美元。2015年9月,雅芳負債累計已超過20億美元。雅芳最新的2015年三季報顯示,當季業(yè)績從上年同期的凈盈利9200萬美元轉為凈虧損6.97億美元,營收同比下降22%至16.669億美元。撇除匯率影響后,北美和亞太地區(qū)的表現(xiàn)極為疲軟,銷售分別按年減少15%和8%,其中,亞太地區(qū)以中國市場領跌。至此,雅芳連續(xù)虧損的狀態(tài)已有三年之久。 “雅芳之所以淪落到今日的境地,原因是沒有守住主業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)導致日化行業(yè)日新月異,幾乎所有的日化企業(yè)都在根據(jù)市場的變化進行戰(zhàn)略調整,但雅芳卻始終沒有找到節(jié)奏!比栈袠I(yè)天使投資人夏天向北京商報記者表達了自己的觀點。事實上,自1990年進入中國以來,雅芳不斷地在直銷與零售模式間搖擺,迄今已經(jīng)歷了4次轉型,但每一次轉型都將業(yè)績拉向了更深的泥沼。1998年,由于國家規(guī)定直銷業(yè)的公司必須開設店鋪,雅芳不得不在中國市場拓展零售渠道,陸續(xù)開設了6000余家門店。2006年,雅芳成為中國第一家獲得直銷牌照的企業(yè),開始向“直銷+專賣店”的混合模式轉型。 到了2008年,隨著“賄賂門”的突然爆發(fā),雅芳急調拉丁美洲地區(qū)總經(jīng)理奧多內(nèi)茲空降中國擔任總裁。奧多內(nèi)茲上任后迅速推出了回歸“全直銷”模式的發(fā)展計劃。隨后,在業(yè)績重壓下雅芳開始進軍百貨業(yè)和電商,但收效幾乎為零。 現(xiàn)在,雅芳在零售市場的摸索已是在華的第四次調整。在2003年的巔峰時期,雅芳中國曾完成24億元的銷售額,銷售網(wǎng)點更是一度突破1萬個。 2014年,中國市場上的持牌直銷企業(yè)創(chuàng)造的業(yè)績總額約為1599億元,在中國市場排名前三的企業(yè)安利、完美、無限極的銷售額分別為287億元、223億元和165億元。同年,雅芳在中國的銷售額僅為3.5億元。 飲鴆止渴 “雅芳這一次與天美聯(lián)盟的合作,恰恰反映出雅芳現(xiàn)在毫無發(fā)展策略和方向”,對于雅芳的最后一搏,夏天并不看好。他表示,天美聯(lián)盟是一個很松散的組織,這家企業(yè)能做的是吸納一些區(qū)域性、地方性的小化妝品連鎖店,并幫助這些連鎖店進行升級改造。這種企業(yè)模式與雅芳本身相差甚遠,更無法在短期內(nèi)解決雅芳棘手的業(yè)績問題。 在夏天看來,雅芳之前在直銷領域具有那么大的影響力,如果能夠解決產(chǎn)品老化的問題,在直銷渠道應該還有競爭力。而不是像現(xiàn)在一樣“病急亂投醫(yī)”尋找并不適合自己的新出路。數(shù)據(jù)顯示,過去一年是直銷元年,直銷企業(yè)獲牌速度已進入“快車道”。截至2015年12月31日,全國直銷企業(yè)已有71家,比2014年底增加了23家。安利、無限極、完美、天獅等直銷行業(yè)龍頭企業(yè)的業(yè)績也基本穩(wěn)定,而雅芳曾經(jīng)是其中的一員,甚至在過去比這些企業(yè)更有競爭力。 “目前,采用直銷模式的企業(yè)實際上已經(jīng)走出了前幾年的業(yè)績低谷,業(yè)績也開始穩(wěn)步回暖。只不過是媒體對于直銷領域的關注變少了,整體的大環(huán)境還是可期的。雅芳與其在零售業(yè)像無頭蒼蠅一樣亂撞,不如把精力放在產(chǎn)品升級上,在過去自己很熟悉的渠道內(nèi)尋求發(fā)展。”夏天坦言。 |
|Archiver|手機版|小黑屋|臨汾金融網(wǎng) ( 晉ICP備15007433號 )
Powered by Discuz! X3.2© 2001-2013 Comsenz Inc.