時下，省城的家居行業(yè)都在關(guān)注著邦薈網(wǎng)。這個我國首家家居電商 O2O 平臺，首家體驗店便選擇在了太原，并即將開門迎客�！昂傲藥啄辍�狼來了’，這次，狼真的來了�！笔〕悄臣揖淤u場負責(zé)人已感受到悄然涌動的電商大潮對省城家居行業(yè)的沖擊。家居電商平臺的入侵，是否能倒逼省城家居行業(yè)的創(chuàng)新？這種新的模式將給省城的消費者帶來哪些不同以往的變化？本報記者為您事先打探。

    零租金 PK 高房租

    租金過高，經(jīng)營成本居高不下，一直是家居銷售企業(yè)在傳統(tǒng)家居賣場經(jīng)營無法繞過的“痛點”。據(jù)了解，太原中高檔的傳統(tǒng)家居賣場，每天每平方米的租金等成本8至10元，而像樣點的店鋪，占地面積普遍在300平方米以上。這意味著，家居銷售企業(yè)一天在賣場的成本就有近3000元�；ヂ�(lián)網(wǎng)家居平臺，直擊傳統(tǒng)家居賣場的痛點，向家居企業(yè)推出入駐零租金的口號，快速營銷的模式讓傳統(tǒng)家居賣場措手不及。以邦薈網(wǎng)為例，該平臺雖然尚未開始試運行，但其2萬余平方米的線下賣場已在短時間內(nèi)吸引了60多家中高端家居生產(chǎn)企業(yè)入駐。

    “一年年辛苦經(jīng)營，到頭來發(fā)現(xiàn)自己為實體店賺房租�！边@成為互聯(lián)網(wǎng)家居平臺拉攏家居企業(yè)入駐最有號召力的理由。

    家居生產(chǎn)企業(yè) PK 家居經(jīng)銷商

    “客戶至上、產(chǎn)品致勝”是互聯(lián)網(wǎng)家居銷售平臺發(fā)展的核心理念。不過，在互聯(lián)網(wǎng)家居銷售平臺眼里，所謂的“客戶”，一是消費者，二是家居生產(chǎn)企業(yè)�；ヂ�(lián)網(wǎng)家居銷售平臺并不歡迎家居經(jīng)銷商。因為對平臺銷售企業(yè)而言，要做到比賣場實惠，必須去除多余的中間環(huán)節(jié)、去中間化成本，以此真正讓利給消費者�？偨�(jīng)銷商、一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商……據(jù)了解，在傳統(tǒng)家居賣場，家居產(chǎn)品出廠后，在經(jīng)銷商經(jīng)手后，一般會有30%至50%的提價。

    在互聯(lián)網(wǎng)家居銷售平臺看來，誰真讓消費者爽，消費者就為誰買單，這是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維。

    體驗店 PK 隔斷鋪

    在互聯(lián)網(wǎng)時代，客戶對家居的需求是多元化的，不僅僅局限于價格，更多的是對產(chǎn)品品質(zhì)的重視以及客戶體驗，所謂“體驗為王”。在營造體驗感方面，以邦薈網(wǎng)為代表的互聯(lián)網(wǎng)家居銷售平臺與傳統(tǒng)家居賣場，所走路線截然不同。與傳統(tǒng)家居賣場一家家經(jīng)銷商被分為一個個隔斷不同，邦薈網(wǎng)的實體店，更多地以風(fēng)格為基調(diào)，來確定家居的擺設(shè)。鄉(xiāng)村田園風(fēng)格、地中海風(fēng)格、新中式風(fēng)格、簡歐家具……這意味著，一個企業(yè)的家居，有可能被擺放在不同的角落。“這決定了在營銷上，我們的導(dǎo)購員不會像傳統(tǒng)賣場追著問甚至為爭奪客戶而出現(xiàn)不和諧的場景。準(zhǔn)確地說，我們的服務(wù)是被動式服務(wù)�！卑钏C網(wǎng)總裁李海豐說，“你可以在體驗店里喝咖啡，品美食甚至搞一些社交活動，我們希望創(chuàng)造的購物環(huán)境是自由的、沒有約束的，消費者可隨時隨地以他們想要的方式去購物。”

    場景化購物 PK 經(jīng)驗式購物

    與傳統(tǒng)賣場相比，對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，更強調(diào)用戶思維。很多消費者在逛家居賣場時，都難免有這樣的疑惑：買什么樣的家居與家里的擺設(shè)更搭呢？在傳統(tǒng)賣場，選擇更多的是靠經(jīng)驗，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則更多地通過技術(shù)手段來決斷這些問題。以邦薈網(wǎng)為例，該網(wǎng)已掌握我市各大樓盤的戶型圖，即使家里毛墻毛地，通過 IPAD，導(dǎo)購員可免費3D設(shè)計，讓用戶感受家裝效果；也可通過對家里擺設(shè)的模擬，讓用戶對產(chǎn)品有擺放上去的“現(xiàn)場感受”——渲染圖或渲染效果，在短短的10秒鐘之內(nèi)便可實現(xiàn)。

    9月24日在我市舉行的“互聯(lián)網(wǎng)+家居 O2O 商業(yè)模式高峰論壇”上，中國家居協(xié)會副理事長兼秘書長張冰冰表示，未來是互聯(lián)網(wǎng)+的時代，不論什么行業(yè)，都必須緊跟時代的步伐。獨特的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，解決了以往商家與消費者的對立，為消費者提供了多元化的選擇，家居行業(yè)也不例外。來自全國各地的家居行業(yè)的“大腕”們以及家居生產(chǎn)企業(yè)，形成這樣的共識：互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)家居賣場而言，在未來幾年已不是“狼來了”，而是真正的洗牌，是對家居銷售模式的重建。