 對于很多從事服裝生意的中小商家來說，四季青是一個有著特殊意義的詞匯，因為中國13億人口中，平均每人就會有一件衣服來自于這里。然而，這個曾經(jīng)創(chuàng)造了無數(shù)榮光的全國最大的服裝集散地之一，正在受到電商帶來的沖擊。價格透明、利潤縮水，傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場日漸衰落，怎樣才能進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，抓住互聯(lián)網(wǎng)+的機遇？ 12月21日，杭州四季青服裝特色街，杭派精品服裝市場正式入駐阿里巴巴旗下1688網(wǎng)站推出的云市場。這也是繼中紡中心服裝城之后，入駐云市場的第二個四季青專業(yè)市場。 中紡中心服裝城和杭派精品服裝市場，先后選擇了與阿里巴巴旗下的1688進行合作。11月18日，中紡中心服裝城率先入駐云市場，將1樓到16樓的真實檔口和貨源與1688云市場實現(xiàn)線上線下打通，讓全國買家能夠通過支付寶內(nèi)的云市場入口隨時隨地采購到真實檔口的源頭貨源。浙江省服裝行業(yè)協(xié)會副會長、杭州杭派女裝商會會長、中紡中心服裝城董事長吳文宏介紹，僅入駐當天網(wǎng)上銷售額就接近7300萬人民幣，很多商戶都發(fā)現(xiàn)對營業(yè)額的提升效果很明顯，并且每天都在增長。 中紡中心服裝城董事長吳文宏：云市場反哺線下實體時代已經(jīng)到來 “以前我們市場是花高價都擠不進來的，現(xiàn)在搶著進來的商家越來越少了。”吳文宏表示，中紡中心曾試圖通過塑造品牌的形式提振商戶的士氣，但一段時間下來，發(fā)現(xiàn)這條路并不能走通，直到今年9月開始與1688云市場開始合作。 “其實我們一開始也只是抱著試一試的態(tài)度，第一批進駐的商家只有50%多�！眳俏暮暝囈辉嚨男膽B(tài)在11月18日這一天被徹底影響了。 當天，1688在線上舉辦了一場B類商家大促活動，中紡中心有幸參與其中�！皟H僅這一天，線上交易額就接近7300萬元，關(guān)鍵是此后幾乎每天線上交易額都高達1000多萬元，一個商戶一個訂單就高達數(shù)百萬元�！眳俏暮暧皿@呆了來形容自己的心情，這讓他意識到互聯(lián)網(wǎng)時代實體經(jīng)濟變革的春天已經(jīng)來到，也加深了他愿意更大力度配合1688云市場的決心。 1688云市場給線下批發(fā)市場帶來的變化還不僅如此，“它的大數(shù)據(jù)給我們對商戶的管理提供了便利，也便于我們在營銷培訓、市場配套等方面更精準地服務(wù)進駐商城的商家�！眳俏暮杲榻B，為完成無縫對接，商城在全大樓開通了免費WI-FI，接下來還將建立24小時客服熱線，邀請有經(jīng)驗的商戶進行互動交流等。 交易量級迅速擴大 商家體驗“躺著賺錢” 陳建鑫是9月份開始接入1688云市場的，是中紡中心首批接入商家之一�！爱敃r抱著試一試的態(tài)度，沒想到接入后，訂單就出現(xiàn)了量級增長，現(xiàn)在我們的工作人員都不夠用了。”陳建鑫介紹，用了云市場后最大的感受是店里的客服工作量大了，以前只要對付上門客戶，現(xiàn)在要對付線上線下的生意，所以正打算開始籌備專業(yè)的線上團隊和發(fā)貨小組。 實際上，更大的變化來源于客戶量的增加。 “我們主要做的是老客戶，接入云市場后，我們的檔口涌入了大量外地客戶。”陳建鑫透露，他的檔口最近碰到一個福建的淘寶賣家，基于對云市場的信任，在店鋪進貨，不經(jīng)意就打造了一個爆品，一個月賣出1300多件羽絨服，而且還在不停的補貨，基本上每次都要補三四百件。 7樓的商戶錢忠林也是受惠于云市場商戶之一，他的銷售業(yè)績甚至出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象�！耙郧耙粋�月最多賣40萬元，現(xiàn)在最多時候有800多萬元，增長了足足20倍�！卞X忠林透露，給自己生產(chǎn)服裝的廠家也由原來的兩家擴大到了六家。 據(jù)了解，1688作為全球率先B類用戶超過1.2億，每天瀏覽量過1.5億次的采購批發(fā)平臺之一，能夠運用互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)市場的模式，通過大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢向市場和商家提供轉(zhuǎn)型升級的出色方案，能夠滿足兩個主要批發(fā)場景：一是讓到市場進貨的客戶有更高效更便利的進貨體驗，二是讓沒有來市場但又想進貨的客戶在線上看到和實體市場同步的貨，在線上完成進貨。 阿里巴巴副總裁、1688事業(yè)部負責人劉菲介紹，從買賣雙方的角度來講，云市場的出現(xiàn)出色解決了供需雙方的痛點�！皩τ谫I家來講，傳統(tǒng)模式一周或者兩周需要花1-2天去進貨，這就會影響經(jīng)營，導致利潤下降，但是進貨又是他們不得不去面對的環(huán)節(jié)。如果使用云市場，買家在家里、路上就能夠提前通過檔口直播了解市場行情、貨源情況，到達市場后還能通過軟件導航快速找到心儀的檔口，大大提高了效率。如果買家不想舟車勞頓去市場，他也可以直接在手機上一鍵下單，云市場能夠直觀的告訴他哪些檔口有新貨，哪些檔口的貨是熱賣品，哪些貨品的利潤率比較高。如果出現(xiàn)問題，市場方和阿里巴巴都會幫助追責，保障買家權(quán)益�！� 云市場項目負責人、阿里巴巴高級產(chǎn)品專家肖和坦言，對專業(yè)市場內(nèi)的商家而言，除了在線上享受專業(yè)市場品牌影響力帶來的流量，還能拓寬新客戶的來源。“傳統(tǒng)的市場經(jīng)營方式就是坐等客戶上門，同時線下進貨又受限于地理位置局限，比如四季青主要客源還是來自于江浙滬地區(qū)，現(xiàn)在則能夠通過支付寶入口的巨大流量，獲取全國各地的新買家，并且還能對買家進行分層管理，并在有新貨時直接對買家進行提醒�！� 有業(yè)內(nèi)人士分析，專業(yè)批發(fā)市場曾經(jīng)是國內(nèi)主要商品流通渠道之一，隨著電子商務(wù)的普及和廠家供應(yīng)鏈管理能力的提升，專業(yè)批發(fā)市場吸引人流、收取租金的模式受到了極大的沖擊。隨著線下零售小商家尋找貨源的路徑發(fā)生變化，原有的批發(fā)渠道也需要順應(yīng)趨勢，需要轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌驗樯碳液涂蛻籼峁└喾⻊?wù)的平臺。 |
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