臨汾金融網(wǎng)訊 為不斷強化黨建引領，充分發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘和黨員先鋒模范作用，牢牢抓住“服務三農、支持小微”的宗旨使命，充分發(fā)揮鄉(xiāng)村振興主辦行的農村金融主力軍作用，侯馬農商銀行洪洞支行黨支部在首季開門紅活動的開展中充分運用“線上線下”組合營銷渠道，緊盯關鍵節(jié)點、客群和區(qū)域，持續(xù)強化“網(wǎng)格化”宣傳部署，激發(fā)全員干事創(chuàng)業(yè)的動能，將黨建引領轉化為業(yè)務開展的最強推動力，實現(xiàn)業(yè)務創(chuàng)新、業(yè)績創(chuàng)優(yōu)。截至目前，各項存款完成首季“開門紅”當月目標136%，實體貸款投放完成首季“開門紅”當月目標195%。

緊盯“首季”關鍵節(jié)點 實現(xiàn)精準對接

由黨支部書記帶頭，帶領黨員對接周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，深入田間、果林、種養(yǎng)殖場等地，與農場企業(yè)主探討發(fā)展前景、生產中遇到的問題及現(xiàn)階段金融需求。一方面聚焦傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級，加大對鄉(xiāng)村實體經(jīng)濟的信貸支持力度，進一步擴大普惠金融服務覆蓋面，提升服務實體的質效；另一方面持續(xù)提高信貸資產質量，以“限時辦結制度”為指導，簡化辦貸流程，提高辦貸效率。對接儲戶，真正做到“穩(wěn)存增存”。緊抓首季資金回籠黃金期，一是盯準財政性存款資金，協(xié)調對接財政部門和轄內大中企業(yè)，主動上門拜訪，積極爭取低成本的企事業(yè)單位存款；二是深挖存量信貸客戶，將暫時不投入生產的資金存放至該支行，提高資金在行率；三是優(yōu)化基礎金融服務，提升存量客戶的金融服務體驗，增強客戶粘性。目前已對接鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成農戶授信300余戶。

緊盯“存貸”關鍵客群 提供專屬服務

侯馬農商銀行洪洞支行黨支部結合存貸營銷優(yōu)勢，由支部黨員帶頭運用線上微信朋友圈、客戶群高頻宣傳，線下網(wǎng)點電子屏、音響聯(lián)合造勢，各崗位黨員充分發(fā)揮先鋒模范作用，采取無縫銜接、產品“鏈條式”推廣等方式，助推存貸業(yè)務實現(xiàn)平穩(wěn)快速增長；接著，將存款營銷同手機銀行、晉享e付等電子銀行業(yè)務緊密結合，依托晉享E付商戶聯(lián)盟圈，構建營銷關系網(wǎng)，在互惠互助的基礎上，增加開卡量，提高資金回行率；同時，支部黨員利用網(wǎng)貸平臺，及時對接融資需求，積極開展上門服務，快速滿足各類客戶臨時性資金需求，及時給予扶持，在近距離服務中發(fā)揮服務效率。三

緊盯“網(wǎng)格”關鍵區(qū)域 全面摸排營銷

侯馬農商銀行洪洞支行黨支部不斷完善“黨建+網(wǎng)格”工作，制定戰(zhàn)略圖、工期表，構建“細化責任區(qū)域，落實逐戶走訪，每日日終匯報”的工作格局，深入開展“商戶授信+晉享e付”組合營銷行動。營銷過程中，由支部黨員帶領支行員工從傳統(tǒng)“直奔主題”的盲目營銷轉向“一對一”精準營銷，把握每日19時后商戶時間充裕的契機，通過熟人介紹切入，圍繞商戶感興趣的行業(yè)話題、消費需求、發(fā)展趨勢等信息，開展點對點營銷，以話家常、談商戶有興趣的話題為突破口，沉下心同商戶溝通，了解基本信息、營業(yè)情況及金融需求。每日營銷終了，將收集到的零散數(shù)據(jù)整合歸納，對照產品優(yōu)勢，結合不同客戶的需求，對有明確辦理業(yè)務意向的商戶再次回訪，切實提高了精準營銷的獲客率。截至目前，該支部網(wǎng)格化營銷隊伍已拓展活躍晉享e付商戶227戶，完成率106.07%。