“南歸春燕銜新泥，萬物生發(fā)競自由”。古縣農(nóng)商銀行“早謀劃、早部署、早行動”，把支持春耕備耕與首季“開門紅”營銷緊密結(jié)合，制定了《山西古縣農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司春耕備耕信貸營銷實施方案》，將支持春耕備耕作為當(dāng)前信貸投放重點，作為支持金融助力鄉(xiāng)村振興基礎(chǔ)工作，作為優(yōu)化信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)重要抓手，堅持抓早、抓小、抓細(xì)，找準(zhǔn)支持春耕備耕的有效切入點，緊緊圍繞“人、力、肥、水、技”農(nóng)業(yè)生產(chǎn)五要素，提高金融綜合服務(wù)效率，為縣域內(nèi)春耕備耕提供強(qiáng)大的金融支持和服務(wù)。

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圍繞“人” · 深耕農(nóng)村陣地

堅持黨建引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展，突出基層支部戰(zhàn)斗堡壘和黨員先鋒模范兩個主作用發(fā)揮，在“全面授信”工作的基礎(chǔ)上，再次對鄉(xiāng)村常居人口進(jìn)行摸排，深度挖掘信貸資金需求，滿足轄內(nèi)農(nóng)戶春耕備耕資金需求。

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圍繞“力” · 助力農(nóng)機(jī)購銷

“地毯式”走訪轄內(nèi)各農(nóng)機(jī)經(jīng)營大戶，全面了解當(dāng)前農(nóng)機(jī)存貨、銷售等動態(tài)，及時投放信貸資金，滿足農(nóng)機(jī)銷售大戶高峰時期的階段性資金需求；以農(nóng)機(jī)購銷大戶為“源頭”，制定專人對接實施專項定點營銷，緊抓下游客戶購買農(nóng)機(jī)時資金需求進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，以點帶面提高營銷效果。

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圍繞“肥” · 支持“種、肥”備貨

動態(tài)完善轄內(nèi)化肥、種籽經(jīng)銷商“清單”，全面開展走訪營銷，深度了解掌握經(jīng)銷商當(dāng)前存貨、后續(xù)補(bǔ)貨等情況，依據(jù)化肥、種籽經(jīng)銷囤貨量大、資金墊付多的特點，根據(jù)綜合實力適時予以授信或提高階段性授信額度，動態(tài)滿足其資金需求。

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圍繞“水” · 給力供水鋪設(shè)

積極對接鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府涉農(nóng)部門和村“兩委”，全面了解高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)動態(tài)和當(dāng)前噴灌、漫灌等農(nóng)業(yè)供水情況，重點營銷農(nóng)業(yè)供水承建施工隊和業(yè)主，為其提供綜合金融服務(wù)，滿足其資金需求，確保工程建設(shè)進(jìn)度。

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圍繞“技” · 多方開展宣傳

強(qiáng)化與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府涉農(nóng)部門溝通交流，將金融知識宣傳和送農(nóng)業(yè)技術(shù)下鄉(xiāng)有機(jī)結(jié)合，實現(xiàn)跨界聯(lián)動鄉(xiāng)村宣傳，在資源共享的同時，提高綜合宣傳效果，收集新的營銷信息，發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶，有力支持春耕備耕，實現(xiàn)多重效果。

截止目前，古縣農(nóng)商銀行累計投放支持春耕備耕信貸資金139戶1137.94萬元；其中支持農(nóng)戶98戶324.34萬元，支持農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商15戶394.27萬元，支持化肥、種籽經(jīng)銷商26戶419.33萬元。開展金融知識宣傳5次，散發(fā)宣傳彩頁1800余份，講解金融知識、解答業(yè)務(wù)咨詢370人次。