近年來，農(nóng)業(yè)銀行臨汾洪洞支行堅(jiān)持服務(wù)三農(nóng)初心，立足洪洞地域特色，做大惠農(nóng)e貸，服務(wù)鄉(xiāng)村振興，社會(huì)影響大幅提升，農(nóng)村市場不斷鞏固，農(nóng)戶認(rèn)可有口皆碑，農(nóng)行形象深入人心。2021年末該行成為全市首家“惠農(nóng)e貸”超億元支行，率先實(shí)現(xiàn)“惠農(nóng)e貸億元骨干行”的目標(biāo)。

　　一、實(shí)施“惠農(nóng)e貸+黨建引領(lǐng)”模式，畫好業(yè)務(wù)融合“同心圓”

　　該行實(shí)施“惠農(nóng)e貸+黨建引領(lǐng)”模式，深化黨建與經(jīng)營融合并進(jìn)，確立了“以惠農(nóng)e貸為龍頭，撬動(dòng)農(nóng)村大市場”的發(fā)展思路，在黨建引領(lǐng)下，全力推進(jìn)“三農(nóng)”業(yè)務(wù)快速發(fā)展。一是黨委定思路，全員同行動(dòng)。堅(jiān)持“三農(nóng)要發(fā)展，全員共獻(xiàn)策”的思想指導(dǎo)，制定了一系列符合洪洞當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)及農(nóng)戶情況的措施方案，提出了“一季爭第一，二季超億元，季季爭前三，全年翻一番”的新目標(biāo)，確定了以“種植養(yǎng)殖為主、商超為輔”的多元化、集約化的特色的“惠農(nóng)e貸”新思路、新方向。二是黨建抓落實(shí)，確保穩(wěn)推進(jìn)。將三農(nóng)業(yè)務(wù)完成與黨支部清單制管理、黨員積分制管理掛鉤考核，引導(dǎo)基層黨組織堅(jiān)決履行職責(zé)，督促黨員積極投入三農(nóng)事業(yè)。同時(shí)出臺(tái)了“不拿群眾一根線，不吃群眾一口飯，不抽群眾一根煙”的“三不”制度，讓黨員干部在三農(nóng)工作中，在嚴(yán)格自律上當(dāng)標(biāo)桿、做表率。三是黨員當(dāng)主力，沖鋒爭先干。從支行到網(wǎng)點(diǎn)全面打開“綠色通道”，堅(jiān)持黨員干在先、走在前，進(jìn)村入戶，背包下鄉(xiāng)。網(wǎng)點(diǎn)還設(shè)立三農(nóng)服務(wù)“黨員示范崗”，只要是農(nóng)戶的業(yè)務(wù)，第一時(shí)間予以辦理;后臺(tái)部門積極配合，排疑解惑、對口指導(dǎo)，業(yè)務(wù)旺季組織“黨員先鋒隊(duì)”全方位上陣、圍點(diǎn)打援、形成“前后臺(tái)一盤棋，黨干群一條心，上下游共發(fā)力”的良好局面，助力三農(nóng)發(fā)展。

　　二、實(shí)施“惠農(nóng)e貸+中心統(tǒng)管”模式，下好集中管理“一盤棋”

　　該行從全員中評價(jià)選拔，優(yōu)化組合，由能征善戰(zhàn)、踏實(shí)肯干、責(zé)任心強(qiáng)、綜合素質(zhì)過硬的兩名黨員、三名員工組成三農(nóng)中心團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)管三農(nóng)業(yè)務(wù)經(jīng)營。一是強(qiáng)化政策學(xué)習(xí)。針對制度流程變更升級，組織中心人員學(xué)習(xí)研討，融會(huì)貫通，把每個(gè)變動(dòng)落實(shí)落細(xì)，做好應(yīng)對。二是加強(qiáng)政策傳導(dǎo)。對上中心人員先后與省、市行咨詢請教百余次，提出合理化建議17條;對下堅(jiān)持每天早會(huì)碰頭、每周專題分析、每月匯總小結(jié)，讓三農(nóng)員工明白做什么、知道怎么做、培訓(xùn)最新方法，議定實(shí)操問題，幫助解決難題，推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)破題。三是加強(qiáng)統(tǒng)一調(diào)度。針對機(jī)關(guān)及網(wǎng)點(diǎn)三農(nóng)團(tuán)隊(duì)，實(shí)行下鄉(xiāng)報(bào)備制度，由分管行長統(tǒng)一指揮，中心負(fù)責(zé)人合理安排，實(shí)行網(wǎng)格化管理，指定下鄉(xiāng)村委，分配調(diào)查名單，做到包鄉(xiāng)分片，到村到戶，使三農(nóng)工作有的放矢，井然有序。

　　三、實(shí)施“惠農(nóng)e貸+網(wǎng)點(diǎn)下沉”模式，拓好服務(wù)三農(nóng)“新觸角”

　　一是打好“惠農(nóng)e貸”王牌。堅(jiān)持市場導(dǎo)向，堅(jiān)定把惠農(nóng)e貸業(yè)務(wù)下沉到網(wǎng)點(diǎn)，壓實(shí)網(wǎng)點(diǎn)責(zé)任，讓網(wǎng)點(diǎn)扛起重任。三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)主任不等不靠，主動(dòng)作為，組建老中青三農(nóng)團(tuán)隊(duì)，利用人脈資源，積極對接村委，建立三農(nóng)工作，團(tuán)隊(duì)每天曬業(yè)績、比任務(wù)、搶進(jìn)度，扎實(shí)打好“惠農(nóng)e貸”王牌，樹立“農(nóng)行服務(wù)三農(nóng)”的金字招牌。二是利用“信息建檔”推進(jìn)。我們以農(nóng)戶信息建檔和農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織開戶營銷為契機(jī)，網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)不斷延伸服務(wù)觸角，全面調(diào)查全縣優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖戶、種植戶、收糧戶、藥材戶等精準(zhǔn)信息，確定營銷重點(diǎn)，打造特色產(chǎn)品，為加速占領(lǐng)市場、有效控制風(fēng)險(xiǎn)夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。三是制定“考核辦法”激勵(lì)。始終堅(jiān)持激勵(lì)先行，獎(jiǎng)罰分明，嚴(yán)格執(zhí)行三農(nóng)下鄉(xiāng)差旅費(fèi)管理規(guī)章制度、三農(nóng)業(yè)務(wù)百分考核辦法，開展“我為群眾辦實(shí)事”活動(dòng)，做到及時(shí)考核，及時(shí)兌現(xiàn)，充分體現(xiàn)多勞多得，充分調(diào)動(dòng)工作熱情，全行上下營造出三農(nóng)業(yè)務(wù)“比學(xué)趕超”的良好氛圍。

　　四、實(shí)施“惠農(nóng)e貸+村委初評”模式，把好貸款投放“關(guān)鍵點(diǎn)”

　　從“惠農(nóng)e貸”業(yè)務(wù)開展之初，支行黨委就多方走訪，積極與縣政府和各級鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村政府溝通聯(lián)系，為業(yè)務(wù)后續(xù)的快速推進(jìn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。首先把住一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是村干部、村能人及村民致富帶頭人，因?yàn)樗麄円欢ㄊ菍Υ迕袂闆r最了解的，特別是村民的家庭及經(jīng)濟(jì)情況。在獲得了三級政府的一致認(rèn)可后，三農(nóng)客戶經(jīng)理直接對接村委，與村委密切合作，由村委向農(nóng)行推薦守信用、有頭腦、干勁足的農(nóng)戶;其次把住第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，即客戶經(jīng)理同村干部一起逐村挨戶，走訪采集信息，開展二次實(shí)地調(diào)查，這樣一方面密切了銀行與政府的關(guān)系，另一方面也保證了惠農(nóng)貸款發(fā)放的“四真四實(shí)”;在具體工作推進(jìn)中，把住第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，即給發(fā)放出去的貸款再加一道保險(xiǎn)鎖，由村委會(huì)作為貸款的第一考察人，把村委會(huì)及相關(guān)推薦人納入貸款體系，發(fā)現(xiàn)貸款有一戶出現(xiàn)不良貸款預(yù)警，整村貸款拉響預(yù)警，直至整改解除。這種新型合作的方式，既解了農(nóng)民生產(chǎn)生活的資金之“渴”，又為貸款的發(fā)放和貸后管理提供了堅(jiān)實(shí)保障，還為村委樹立了“好村民”的典型，贏得了廣大村民的一致贊揚(yáng)。

　　五、實(shí)施“惠農(nóng)e貸+聯(lián)動(dòng)營銷”模式，開好服務(wù)三農(nóng)“新渠道”

　　該行以惠農(nóng)貸款為載體，發(fā)揮機(jī)頭的核心效應(yīng)，注重兩翼的提升作用，一邊抓社�？ń壎ǚ趴睿�一邊抓農(nóng)行卡聯(lián)動(dòng)營銷，形成“機(jī)頭機(jī)翼無縫融合、機(jī)頭帶動(dòng)兩翼展翅”的三農(nóng)格局。首先，同金融同業(yè)積極競爭，為辦理惠農(nóng)貸款的農(nóng)戶實(shí)時(shí)對接辦理社�？�，多方推動(dòng)社保卡上面擴(kuò)量，推進(jìn)業(yè)務(wù)互相融合。其次，根據(jù)農(nóng)戶情況量身打造組合產(chǎn)品包，從低配的掌銀、信用卡、微信銀行，到高配的理財(cái)、聚合碼、POS機(jī)一應(yīng)俱全，一攬子服務(wù)、聯(lián)動(dòng)化營銷，不斷提高農(nóng)村金融產(chǎn)品的覆蓋率。同時(shí)，從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營客戶轉(zhuǎn)移，在惠農(nóng)e貸營銷過程中，與鄉(xiāng)村旅游、鄉(xiāng)村民營企業(yè)、鄉(xiāng)村產(chǎn)品供應(yīng)商等聯(lián)合推出形式多樣的“惠農(nóng)e貸”與社保卡優(yōu)惠促銷活動(dòng)，特別是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，在各網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立咨詢臺(tái)、懸掛展板圖、配備解說員，結(jié)合客戶特點(diǎn)，推廣納稅、抵押、助業(yè)等貸款產(chǎn)品，提供一體化服務(wù)，也使農(nóng)行與農(nóng)民更貼心、產(chǎn)品更歡迎，也為存款活客、獲客增長做出了很大貢獻(xiàn)。

　　吳云峰