在宣布B輪融資后的一個星期,一份B輪融資計劃書被曝光了。數(shù)據(jù)顯示:2018年前9個月,瑞幸咖啡累計銷售收入3.75億元,毛利潤為-4.33億元,毛利率為-115.5%,凈虧損達(dá)8.57億元。 盡管業(yè)界對瑞幸的虧損早有預(yù)期,但當(dāng)8.57億這個數(shù)字出來之后,還是“炸了鍋”,尤其是在資本寒冬、創(chuàng)業(yè)維艱的背景之下。 “虧錢補(bǔ)貼的玩法究竟能堅持多久?” “瑞幸會是下一個星巴克?還是下一個ofo?” 市場驚愕于瑞幸的虧損,但瑞幸本身似乎并不慌。12月22日下午,瑞幸方面首度回應(yīng)稱:“可以肯定的是,我們?nèi)甑奶潛p會遠(yuǎn)大于這個數(shù)字。通過補(bǔ)貼迅速占領(lǐng)市場是我們既定戰(zhàn)略,虧損符合我們預(yù)期……補(bǔ)貼仍將繼續(xù)。 補(bǔ)貼仍將繼續(xù) 瑞幸咖啡總部位于廈門,由原神州租車COO錢治亞離職創(chuàng)立,于2018年1月試運(yùn)營。 最初,瑞幸咖啡請湯唯、張震代言,“死磕”星巴克,名噪一時。在整個2018年,瑞幸的“鯰魚效應(yīng)”掀起了中國咖啡業(yè)的新零售巨浪。2018年下半年,星巴克、阿里、騰訊等巨頭的悉數(shù)入場。 按照瑞幸方面的回應(yīng),一直以來,公司選擇更好的咖啡豆和咖啡機(jī),以及全球頂級的配套供應(yīng)商,得到了客戶的廣泛認(rèn)可。截止目前,在不到一年的時間里,消費(fèi)用戶達(dá)1200萬,售出總杯量超過8500萬。 據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞(微信號:nbdnews)記者了解,瑞幸前期不惜重金引進(jìn)了三位WBC(世界咖啡師競賽)大賽冠軍搭建產(chǎn)品團(tuán)隊,包括引進(jìn)價位更高、號稱全球最頂級的咖啡機(jī)器品牌瑞士雪萊(Schaerer)與弗蘭卡(Franke)、并和全球多家頂級咖啡配套供應(yīng)商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。 同時,繼今年7月按10億美元估值的實現(xiàn)2億美元A輪融資、刷新中國“獨角獸”最快“養(yǎng)成”紀(jì)錄后,12月12日,瑞幸再次宣布完成2億美元B輪融資,估值比5個月前翻了一倍朵,達(dá)到22億美元。兩輪投資方主要包括愉悅資本、大鉦資本、新加坡政府投資公司(GIC)、中金公司、君聯(lián)資本等。 其中,神州優(yōu)車董事長兼CEO、神州租車董事局主席陸正耀不僅是瑞幸咖啡的天使投資人,在A輪融資后,還正式出任瑞幸非執(zhí)行董事長;愉悅資本創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人劉二海在B輪融資后進(jìn)入公司董事會。 對于虧損事宜和未來戰(zhàn)略,截至記者發(fā)稿,尚未有股東發(fā)聲。究竟燒錢還能堅持多久?瑞幸方面也未正面回應(yīng),只是表示:“下一步,我們?nèi)詴诓煌臅r期采取不同的方式對用戶進(jìn)行補(bǔ)貼,在堅持高性價比和高便利性的基礎(chǔ)上,為客戶提供高品質(zhì)的咖啡! 虧損背后 瑞幸是否會成為下一個ofo?在中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來,二者有著本質(zhì)的區(qū)別。 朱丹蓬給每日經(jīng)濟(jì)新聞(微信號:nbdnews)記者算了一筆賬,按照瑞幸虧損8.57億、消費(fèi)用戶1200萬來計算,瑞幸平均每個獲客成本才不到80塊(71.4元/人),這相比當(dāng)下多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已高達(dá)二三百元的人均獲客成本來說,一點問題也沒有。如果再按照瑞幸售出總杯量計算,將整體門店、人員、營運(yùn)費(fèi)用攤到每一杯咖啡來說,也并不太高(截至2018年11月底,瑞幸已在北上廣深等全國21大城市完成1700多家門店布局)。 朱丹蓬認(rèn)為,ofo和共享單車此前的一個最大問題是因為已經(jīng)進(jìn)入到競爭無序的狀況。而咖啡賽道是一定要有技術(shù)、品牌和規(guī)模的壁壘,不是誰都能入場。隨著市場的慢慢成熟,以及消費(fèi)人群的鞏固,補(bǔ)貼可以逐漸回收。以中國咖啡市場未來前景來看,朱丹蓬認(rèn)為,瑞幸表面虧損8個多億背后的隱性價值更值得關(guān)注。 記者采訪發(fā)現(xiàn),這種說法也得到其他部分業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。他們的判斷基于一點:國內(nèi)的咖啡市場“泡沫”遠(yuǎn)未形成。而瑞幸快速“燒錢”的能力,以及“燒錢”背后,不純粹是補(bǔ)貼,還包括從數(shù)據(jù)化、到整個品質(zhì)供應(yīng)鏈的建設(shè)。 被業(yè)界反復(fù)提及的一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)目前人均年咖啡消費(fèi)量僅為5~6杯,遠(yuǎn)低于歐洲每年人均消費(fèi)咖啡734杯的水平,在近鄰的日本、韓國,每年人均消費(fèi)約為300杯。國內(nèi)像北京、上海、廣州等超一線城市,每年人均咖啡消費(fèi)數(shù)量也僅在20杯上下,市場尚處于初級階段。有機(jī)構(gòu)預(yù)測,中國咖啡市場規(guī)模2020年有望達(dá)到3000億元,到2025年或超10000億元。 也正因如此,瑞幸咖啡創(chuàng)始人錢治亞此前也曾多次就補(bǔ)貼“燒錢”問題回應(yīng)包括每日經(jīng)濟(jì)新聞(微信號:nbdnews)記者在內(nèi)的媒體稱,公司目前沒有設(shè)定盈利的時間表,也做好了較長時期虧損的準(zhǔn)備,因為市場的培育是需要時間的。這也在一定程度上解釋了為何“虧損”是瑞幸的既定戰(zhàn)略。 值得一提的是,按照瑞幸12月12日B輪融資時對外公布的數(shù)據(jù),在完成B輪融資后,公司賬上還有4億多美元現(xiàn)金。而瑞幸目前的補(bǔ)貼玩法相對2018年上半年,也已經(jīng)相對有所收緊,最直接的表現(xiàn)之一就是,已經(jīng)上調(diào)免費(fèi)配送門檻至55元。而補(bǔ)貼調(diào)整后,瑞幸同時在開啟更多流量入口,包括上線美團(tuán)外賣、以及開放企業(yè)API平臺。 |
|Archiver|手機(jī)版|小黑屋|臨汾金融網(wǎng) ( 晉ICP備15007433號 )
Powered by Discuz! X3.2© 2001-2013 Comsenz Inc.