臨汾金融網(wǎng)訊(申靜靜)5月末，洪洞農(nóng)商行傳來喜訊，存款提前、超額完成辦事處核定目標70000萬元的120.05%。5個月的時間提前、超額完成全年存款目標，為改制后的洪洞農(nóng)商行有效添加發(fā)展動力，再次增加業(yè)務(wù)活力。該行主要以內(nèi)外分工齊頭并進、上下聯(lián)動共謀發(fā)展的吸儲理念，采取四步走的營銷措施，大力開展存款營銷工作。

　　一是內(nèi)部合理分目標。年初，辦事處下達了全年存款目標70000萬元，洪洞農(nóng)商行第一時間組織中層以上管理人員召開碰頭會，集體討論完成方法，合理分解存款目標，逐級簽訂存款目標責任書，積極鼓勵大家以存款目標為核心，領(lǐng)導帶頭，中層帶隊，全員參與的吸儲模式，全力開展存款營銷工作。

　　二是外部聯(lián)系縣政府。該行一方面，積極響應(yīng)國家關(guān)于社�？ǖ墓ぷ饕�求，主動作為，抓住社會保障這一民生主旨深做文章，目前已成功實現(xiàn)全縣43萬余名農(nóng)村養(yǎng)老保險參保群眾的保險代收代繳工作，每年可吸收沉淀資金8000余萬元;另一方面， 3月14日，洪洞縣召開政府會議后，該行積極與縣委、縣政府溝通協(xié)調(diào)，依托政府各項重點工程項目在該行開戶，贏得大量資金。如長臨高速在曲亭支行和甘亭支行開戶總計存入3億元，淹底鄉(xiāng)糧食直補款1000萬元落戶淹底支行，各大工程投資款和涉農(nóng)補貼款的相繼入駐為該行奠定了堅實的存款基礎(chǔ)。

　　三是上面協(xié)調(diào)新企業(yè)。隨著各大新型產(chǎn)業(yè)的突發(fā)和崛起，入駐洪洞的大型企業(yè)也隨之增加，該行領(lǐng)導班子瞄準這一契機，盯緊新型產(chǎn)業(yè)，積極主動與之聯(lián)系，通過班子成員的團結(jié)一致，合理攻堅，終于將洪洞縣國新能源天然氣儲備集散中心的公戶成功引進該行，主要負責該企業(yè)的工資代發(fā)等相關(guān)事宜，達到互利共贏的良好局面。

　　四是下面主攻零散戶。年初，該行牢牢把握元旦、春節(jié)存款增長黃金期，發(fā)動全員主動營銷，開展了“雄雞報春意節(jié)日送驚喜”存款營銷活動，主要以定期存款一萬元以上的新開戶為主線，大力挖掘新開儲源，全力瞄準新開客戶，通過將近40天的存款營銷活動，為該行獲取一年以上定期存款3.2億元，從而打下了存款基礎(chǔ)。同時，該行始終以零散戶和轄內(nèi)居民為主，對沿街、沿路的各大商鋪、零售小販、自營產(chǎn)業(yè)等商家以及農(nóng)村、社區(qū)的居民挨家挨戶講解金融知識，宣傳金融政策，對大家做生意需求的零幣、小錢每次出去走訪客戶，都會隨身攜帶，以便需用。久而久之，該行在零散戶心中樹立了良好的銀行形象，對大家的各種需求也是有求必應(yīng)，有忙必幫，此舉深受廣大零散戶和居民的支持和信賴。

　　洪洞農(nóng)村商業(yè)銀行不忘支農(nóng)支小的初心，不忘服務(wù)三農(nóng)為本的核心，深耕三農(nóng)，細作小微。將存款營銷與惠利客戶為作為天平的兩端，做好了自己，成就了客戶。