 從上市保險公司的年報來看，轉型的重點指向銀保渠道，壓縮銀保躉交規(guī)模成為共同的選擇。 據(jù)了解，采取“去銀保,得個險”的策略是太保壽險轉型的主要策略。其年報稱，去低價值銀保業(yè)務，得高質量個險發(fā)展，大力發(fā)展業(yè)務質量高、可持續(xù)增長能力強的個險業(yè)務。數(shù)據(jù)顯示，太保壽險銀保業(yè)務占比從2010 年的 54.9%下降至 2016 年的5.3%, 業(yè)務規(guī)模從482億元下降至 73 億元，下決心去除低價值業(yè)務超過400億元，力度不可謂不大。 新華保險也主動收縮銀保渠道躉交業(yè)務，這在其年報中被重點提及。新華保險稱，2016年銀保渠道加快轉型發(fā)展步伐，主動收縮躉交業(yè)務，以年金險、健康險產品“雙線發(fā)展”為基礎，加大期交業(yè)務發(fā)展力度。2016年新華保險實現(xiàn)保險業(yè)務收入377.27億元，同比下降23.7%，其中首年保費256.75億元，同比下降26.5% ；首年期交保費57.10億元，同比增長46.3%，其中財富渠道(相當銀保VIP渠道)首年期交保費20.80億元，同比增長76.4% ，躉交保費199.65億元，同比下降35.6%。 平安人壽的銀保渠道占比本來就較低，不過中國平安在年報中也顯示出其在銀保渠道發(fā)展期繳業(yè)務的決心。如其年報顯示，平安人壽的銀行保險業(yè)務不斷深化內外渠道合作，聚焦高價值期繳業(yè)務的發(fā)展，期繳新業(yè)務規(guī)模保費30.41億元，同比增長88.5%，取得突破性成長。 中國人壽對于業(yè)務轉型采取“壓縮銀保躉交業(yè)務規(guī)模，著力加快首年期交業(yè)務發(fā)展”的策略。2016年中國人壽銀保渠道，首年期交保費為178.35 億元，同比增長 30%，五年期及以上首年期交保費占首年期交保費的比重為 52.17%，躉交業(yè)務保費為人民幣 680.47 億元，同比下降 7.4%。 “銀保躉交最高年份2008年1600億元，去年我們控制到只有680億元了，今年控制在600億元以下�！敝袊藟劭偛昧轴啡蕵I(yè)績發(fā)布會上表示。 壓縮銀保躉交業(yè)務規(guī)模的同時，四家上市壽險公司均在大力發(fā)展個險、期繳業(yè)務。 中國人壽稱，2016年該公司個險渠道總保費達2821.36 億元，同比增長 24.9%；個險首年期交保費同比增長57.0%，十年期及以上首年期交保費同比增長 59.6%，五年期及以上和十年期及以上首年期交保費占首年期交保費的比重分別為 86.20%和 62.17% 。 平安人壽2016年個人業(yè)務新業(yè)務代理人渠道實現(xiàn)規(guī)模保費1016.33億元，同比增長38.84%；代理人渠道的期繳業(yè)務942.76億元，同比增長35.77% 。 太保壽險2016年代理人渠道的保險業(yè)務收入為1154.1億元，同比上漲33.9%；新保業(yè)務373.93億元，同比上漲45.5%；期繳業(yè)務358.81億元，同比上漲45.3% 。 新華保險則將營銷員渠道與服務經營渠道整合為“個險渠道”。2016年該公司個險渠道聚焦期交業(yè)務，主打健康險、年金險等保障型、高價值產品，全年實現(xiàn)保險業(yè)務收入734.66億元，同比增長20.3%。其中首年期交保費179.48億元，同比增長39.6% ；十年期及以上期交保費139.20億元，同比增長24.3% 。 某券商分析師認為，去年幾家上市險企轉型的思路基本上屬于壓縮銀保躉交保費規(guī)模，加大銀保期繳力度，同時大力發(fā)展個險和期繳業(yè)務。 而在對外經濟貿易大學保險學院教授王國軍看來：“采取壓縮銀保躉交規(guī)模保費，無非是渠道的取舍。原來銀保渠道是作為一個主要的渠道，但是銀保不賺錢，銀保的利潤很低，所以保險公司會舍棄這一塊市場份額�！� “而對于保險期限的調整以及躉交、期繳的調整，這些應該是在原來的基礎上做了一些改良。從精算來看躉交、期繳只是一個會計記賬的差別而已，對客戶來說是一次繳的錢還是分期繳的錢，沒有解決根本的問題�！� 王國軍稱。 他進一步指出，“現(xiàn)在對轉型沒有一個嚴格的定義，但我認為轉型應該是深層次的改革，而且是很大的改革才叫轉型。轉型應該是讓保險消費者認同公司產品、公司服務和公司自身，通過最好的渠道提供最好的產品和服務，讓消費者得到應得的保障，讓保險業(yè)有所改變。” |
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