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土豪機(jī)成風(fēng)沒有最貴只有更貴 國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入萬元時代?

2016-12-28 08:59| 發(fā)布者: 解剛| 查看: 543| 評論: 0|來自: 證券日報

  “土豪機(jī)”成風(fēng)沒有最貴只有更貴

  國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入萬元時代?雖然“一拍腦袋”就定價萬元的“土豪機(jī)”越來越多,但這并不表明中國手機(jī)出現(xiàn)了比蘋果還高端的產(chǎn)品,真正要帶動消費(fèi)者對中國品牌的認(rèn)同感,還得靠4000元以上主戰(zhàn)場的競爭

  國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入萬元時代?

  雖然“一拍腦袋”就定價萬元的“土豪機(jī)”越來越多,但這并不表明中國手機(jī)出現(xiàn)了比蘋果還高端的產(chǎn)品,真正要帶動消費(fèi)者對中國品牌的認(rèn)同感,還得靠4000元以上主戰(zhàn)場的競爭

  這邊8848品牌的萬元“土豪機(jī)”引起的騷動還沒結(jié)束,金立又于12月26日推出一款定價更高的手機(jī),而華為此前發(fā)布的Mate 9保時捷款更是被炒到了2萬元甚至3萬元。

  國產(chǎn)高端手機(jī)似乎一夜之間紛紛從3000元生存線跨到了萬元機(jī)的奢侈品行列。

  萬元機(jī)價格越定越高

  12月26日金立發(fā)布了高端產(chǎn)品M2017,定價為6999元。其高端定制版價格更是高達(dá)16999元,一舉超過了定價8999元的華為Mate 9保時捷款和標(biāo)榜萬元機(jī)的8848品牌手機(jī)。

  金立手機(jī)董事長劉立榮甚至說這個定價就是他自己“拍腦袋”決定的。而決定的原則就是要貴過蘋果。

  一時之間,有關(guān)國產(chǎn)手機(jī)是否將進(jìn)入萬元時代,業(yè)界議論紛紛。

  事實(shí)上,在手機(jī)市場,奢華版的機(jī)型一直都有,大多是通過材質(zhì)來體現(xiàn)。比如鉆石手機(jī)、白金手機(jī)之類或者是私人定制。較早還有諾基亞的Vertu系列,他可以說是世界公認(rèn)的奢侈手機(jī)名牌,定價高達(dá)十幾萬元。

  中國手機(jī)走奢華路線的最著名品牌就是近來不斷遭到質(zhì)疑的8848。資料顯示,8848這個品牌其實(shí)很年輕,是壹人壹本公司創(chuàng)始人杜國楹去年才創(chuàng)立的,第一款手機(jī)M1還沒用上8848的名號,但價格也超過6000元,而去年的M2、今年的M3都成為萬元機(jī),最高賣到了15999元。

  而相比“E人E本”平板電腦,杜國楹更大的成就還是90年代末和本世紀(jì)初創(chuàng)立的“背背佳”矯姿帶和“好記星”學(xué)習(xí)機(jī)了,那時候報紙、電視、高端百貨商場鋪天蓋地都是他們的廣告。

  而8848卻顯然是另一個方向。據(jù)8848相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《證券日報》記者采訪時稱,8848的定位就是介于iPhone和Vertu之間的萬元級產(chǎn)品。

  紛紛盯上土豪用戶

  為何越來越多的國產(chǎn)手機(jī)都要推萬元“土豪機(jī)”?答案自然是因?yàn)橛欣蓤D。

  有消息稱,8848的M2去年賣了10萬臺,據(jù)說利潤能抵得上1000萬臺紅米手機(jī)。

  對此,8848相關(guān)負(fù)責(zé)人向《證券日報》記者表示,銷量和利潤數(shù)據(jù)在公司內(nèi)部也是保密的,不方便透露。

  該負(fù)責(zé)人認(rèn)為,從公司角度來說,公司只是賺得了合理的利潤率,因?yàn)?848的產(chǎn)品都是高成本!坝捎阝伣鸩馁|(zhì)的特殊性,加工難度很大,能加工的工廠很少,我們也是費(fèi)盡周折才找到香港的加工廠,專門給瑞士的腕表做鈦金屬加工。在鈦金屬這一部分成本很高。此外,牛皮、鱷魚皮這些皮質(zhì)本身的成本就比其他材質(zhì)貴。除了材料的成本外,在市場上其他手機(jī)沒有這么做之前,我們也是花了非常大的代價,花了很多的時間和資源,來做成這件事!

  同樣用鱷魚皮來標(biāo)榜土豪屬性的金立M2017定制版手機(jī),無疑跟8848走的是一條路線。

  縱觀當(dāng)前市場上的萬元機(jī),除了華為Mate 9保時捷款尚有通信技術(shù)打底和保時捷設(shè)計加持外,其他大多走的是異曲同工的奢華材質(zhì)路線。

  而這種主打材質(zhì)的“土豪機(jī)”無疑也更容易復(fù)刻。當(dāng)越來越多的品牌進(jìn)入到這個小眾市場,是否還有足夠的空間來容納呢?

  對于這個問題,8848上述負(fù)責(zé)人告訴《證券日報》記者,對于萬元機(jī)這個領(lǐng)域,8848的野心并不大,“我們目前的5年計劃就是5年后每年能賣到20萬臺。”

  而據(jù)IHS Technology中國研究總監(jiān)王陽告訴《證券日報》記者,萬元機(jī)市場一年最多也就是50萬臺的市場容量!吧先f元的機(jī)子,生命周期內(nèi)一定是十多萬的銷量”。

  這十多萬的市場在哪里?8848和金立的答案并不相同。

  劉立榮把M2017的目標(biāo)用戶定義為高端政商用戶以及三、四線城市的成功人士。而8848上述負(fù)責(zé)人告訴《證券日報》記者,他們手機(jī)的客戶主要在一、二線城市。

  萬元機(jī)非主流

  雖然“一拍腦袋”就定價萬元的“土豪機(jī)”越來越多,但這并不能表明中國手機(jī)出現(xiàn)了比蘋果還高端的產(chǎn)品,真正要帶動消費(fèi)者對中國品牌的認(rèn)同感,還得靠4000元以上主戰(zhàn)場的競爭。

  “4000元以上基本都是蘋果和三星的市場,但國內(nèi)手機(jī)廠商已經(jīng)開始嘗試上位,華為、vivo的相關(guān)產(chǎn)品都已開賣。金立也想嘗試,但產(chǎn)品本身還不夠撐起定價!庇袠I(yè)內(nèi)人士稱。

  回顧2016年的國產(chǎn)手機(jī),最顯著的一個特點(diǎn)就是旗艦機(jī)價格再次上探,向4000元以上發(fā)起挑戰(zhàn)。像小米MIX、VIVOXplay6和華為Mate9、P9Plus都是比較成功的機(jī)型。

  實(shí)際上,售價上萬元的Mate9保時捷設(shè)計限量版,對廠商銷售和利潤的實(shí)際作用很小,對于華為來說更多的是一種象征意義,向外界高調(diào)宣示了自己的高端品牌形象。

  有分析指出,智能手機(jī)本身就是大眾商品,萬元以上的檔次基本上可以列為奢侈品市場,容量有限。Vertu手機(jī)近來的困境和三星W系列一直不慍不火的銷售,以及與PorscheDesig的合作也沒能挽救手機(jī)業(yè)務(wù)的黑莓,都表明萬元以上市場并沒有想象中那么大。真正的高端手機(jī)市場還是集中在5000元-8000元之間,而這塊目前是蘋果、三星和索尼等少數(shù)廠商的勢力范圍。

  但目前來看,國產(chǎn)手機(jī)廠商突破高端的時機(jī)非常好。三星受爆炸門事件影響自顧不暇,而蘋果則出現(xiàn)了創(chuàng)新乏力以及“自動關(guān)機(jī)門”事件,遭遇近年來最嚴(yán)重的銷售下滑,士氣正弱。如果誰能趁勢在5000元以上高端區(qū)間推出有競爭力的產(chǎn)品,一舉確立自己的市場地位也不是沒有可能。


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