如何讓高冷的金融、資管產(chǎn)品深入普通大眾，更接地氣？當(dāng)耿鳴峰和他的團(tuán)隊為這一問題提供解決方案時，“易財行”這一創(chuàng)新社區(qū)金融模式也隨之浮出水面。

　　蔡燕蘭 / 文

　　高冷的傳統(tǒng)金融，也可以變得通俗，親民，更接地氣。

　　這不僅是易財行財富資產(chǎn)管理有限公司總裁耿鳴峰的觀點，同時也是這家創(chuàng)新資管公司正在努力探索的一條社區(qū)金融創(chuàng)新之路。

　　10家門店首度落滬

　　據(jù)耿鳴峰透露，易財行將在年底前開出10家左右的社區(qū)金融門店，每家門店的大小面積規(guī)模都將控制在300-500平方米不等。相比較上海各個社區(qū)周邊最常見的三五十平方米小店鋪，易財行的門店面積顯然頗具大手筆意味。

　　對此，耿鳴峰告訴我們其中的緣由，一方面希望較大的面積能夠容納一定規(guī)模的銷售人員，“我們希望能夠有充足的空間和更多的服務(wù)人員，為我們的社區(qū)居民進(jìn)行貼心服務(wù)�！绷硪环矫妫�由于門店緊靠社區(qū)，居民數(shù)量較多，每個門店內(nèi)都需要開辟一定的互動區(qū)域，比如一個會議室或者一個專門的空間，用于跟客戶的互動溝通�！拔矣X得在門店中，這個空間的作用將會非常大，我們不僅可以跟客戶近距離地宣講我們的產(chǎn)品，同時隨著未來服務(wù)內(nèi)容的增加，我們可能還會增加一系列親民服務(wù),如社區(qū)體育、生活健康等�！�

　　按照耿鳴峰的描述，很容易讓人聯(lián)想起最近在上海大街小巷瘋狂開店、密集式布局于各個社區(qū)周邊的某房產(chǎn)中介品牌。對此，耿鳴峰笑稱，易財行的門店開設(shè)與其有著本質(zhì)的區(qū)別�！坝捎谔匦栽斐闪朔慨a(chǎn)中介的密集性，也形成了某些品牌的區(qū)域性壟斷局面。但隨著像易財行這一類資管公司的興起，我們或許也可以將它看成個人金融業(yè)完全競爭的一種標(biāo)志�！�

　　相比之下，易財行的門店開設(shè)規(guī)劃無論是數(shù)量上還是規(guī)模上，均選擇更為穩(wěn)健的發(fā)展模式�！皣鴥�(nèi)那些引入風(fēng)投資金的房產(chǎn)中介品牌，可以一下子在上海最好的位置鋪設(shè)那么多風(fēng)格統(tǒng)一的門店。但我們目前還沒有考慮引入風(fēng)投，所以我們的資金大多來源于股東方。這就意味著我們需要對每一筆資金的投資負(fù)責(zé)，所以，易財行的戰(zhàn)略布局既不土豪、也不任性。”

　　社區(qū)金融怎么玩兒？

　　不會任性地大規(guī)模開設(shè)門店，就是說易財行的每家門店都不是隨意開設(shè)�！拔医o我們的團(tuán)隊一個選址標(biāo)準(zhǔn)：首先必須要在社區(qū)門口，其他的標(biāo)配則是：有超市、有餐飲、有一定規(guī)模的居民娛樂活動場所，最好能有定期的廣場舞�！贬槍�標(biāo)配中的“廣場舞”這一親民標(biāo)配，耿鳴峰笑著解釋說，可別小看“廣場舞阿姨們”的消費力，這一客群目前堪稱易財行的主力客群之一�！拔覀兿Ｍ�，易財行除了給客戶群帶來理財之‘易’，還能帶給客戶生活健康運動之‘易’。未來，我們將把易財行的定位和市場投入重心，聚焦于社區(qū)運動、健康生活及相關(guān)衍生中。”

　　在競爭激烈的上海金融圈，有不少資管公司都將眼光瞄準(zhǔn)80后、90后，甚至00后中的高凈值人群。為了迎合這些人群的金融需求，很多資管公司更傾向于線上互聯(lián)網(wǎng)、移動端的營運模式。而易財行顯然并沒有按照這套路線來運作，“我們現(xiàn)在剛起步，主要以線下門店為主，社區(qū)為目標(biāo)范疇，這也導(dǎo)致我們的客群可能會以中老年客群為主�！倍�這樣的客群定位，恰恰正是易財行所尋求的目標(biāo)客群。

　　據(jù)耿鳴峰介紹，從公司的整體戰(zhàn)略布局來看，除了易財行之外，公司此前其實已經(jīng)推出了另外兩大資管品牌，一個專注于百萬元以上高凈值客戶人群的資管品牌，另一個則是針對十萬元以內(nèi)的線上資管品牌。但針對數(shù)量更為龐大的普惠金融人群，這塊市場大蛋糕該如何切割，便成為耿鳴峰最初打造易財行的初衷。

　　如何打造更具差異化的社區(qū)金融平臺，如何讓金融、資產(chǎn)管理深入普通大眾，如何讓全社會的市民可以更便捷地接觸到這些高冷的金融產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)耿鳴峰和團(tuán)隊逐一為這些問題列出答案時，易財行的線下模式也隨之慢慢浮出水面。

　　“為什么不可以把理財、資管從高端的辦公室職場，放到馬路邊、社區(qū)里呢？為什么我們不提供一些更貼近市民的好產(chǎn)品，讓他們的資金更加保值，甚至增值呢？”耿鳴峰此前曾供職于一家全球著名的百年外資銀行，并多年負(fù)責(zé)該外資銀行個金部的管理工作。對于這位熟知銀行業(yè)務(wù)、管理架構(gòu)的資深人士而言，易財行的出現(xiàn)便意味著高度透明化、收益穩(wěn)固、安全性更高的資管產(chǎn)品。