我有一位朋友,是BAT某家的金融公司的副總裁,微信點贊之交而已。有一次北京出差碰巧遇到了,搓了一頓飯,聊了一個話題,“哪些銀行跳槽人員是有價值的?” 我當(dāng)時也很奇怪,為什么問這個問題,他說,他們招了不少銀行跳槽人員,大多不符合預(yù)期。我哈哈大笑,哈哈大笑,哈哈大笑。作為非銀行從業(yè),哪能了解我們銀行人員的核心價值呢? 上一周我寫了一篇文章,一個宇宙大行骨干精英的日常 一些媒體也在轉(zhuǎn)發(fā),但我,至今還被銀行從業(yè)們追殺,明面上他們舉著砍刀跟我說“不帶這么黑的!”,私底下悄悄微信我,“兄弟,黑得好!” 看看,這就是現(xiàn)實。 但銀行有沒有人才?太多了!聽說四大行總行的招聘,清一色的清華、北大、人大的優(yōu)秀畢業(yè)生,班級TOP5,還有海外的哈佛、耶魯、普林斯頓,個個的簡歷都是金光閃閃,亮瞎雙眼。這些人進來之后,待個三五年你再看,就蔫了,泯然眾人矣。我在北京某支行調(diào)研的時候,有個柜員,清華研究生畢業(yè),兩年了,還干柜臺,想想就一把眼淚。我把她從現(xiàn)金區(qū)拎出來,就問“你不跳槽干嘛?” 她閃爍著夢幻般得大眼睛跟我說,“領(lǐng)導(dǎo)說了,過段時間就讓我干對公客戶經(jīng)理啦!” 并非看低柜員崗位,只是覺得,柜員崗位可以把招聘門檻放低啊,這樣不是浪費人才嗎?當(dāng)然,更大的可能是,競爭太激烈了,很多人擠破了腦袋想進來,抬高門檻,也是一種無奈。 我非常贊同一種觀點,銀行,尤其是大銀行,是去能力化的,它有一套成熟的體制、制度、流程來保證發(fā)展穩(wěn)健,越有能力的人,越有想法,越想創(chuàng)新,變數(shù)太多,不確定太多,反而為銀行所不喜。所以,直接導(dǎo)致,在當(dāng)前大環(huán)境下,銀行利潤趨零、機制僵化、缺乏活力,難以實現(xiàn)個人價值或帶來成就感,而非銀機構(gòu),尤其是民營銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu),依靠高薪、文化,誘惑著銀行從業(yè),近兩年從銀行大佬到中層到小兵,跳槽得多起來了。 那么,哪些人建議招聘,哪些人不建議招聘呢? 要區(qū)別對待。我的分法比較粗暴,具體干活的算一類,管理層算一類,總行算一類,分行算一類。 干活的。在總行、分行層面,有業(yè)務(wù)崗、產(chǎn)品崗、風(fēng)險崗、操作崗、營銷崗。其中,總、分行的產(chǎn)品崗一律不建議招聘,這類人涵蓋所謂的產(chǎn)品經(jīng)理、高級產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品團隊負責(zé)人、產(chǎn)品專家等。我曾經(jīng)吐槽過這個問題,有產(chǎn)品經(jīng)理不為自己產(chǎn)品的銷量負責(zé),不背績效嗎?有,就是這批人,他們只負責(zé)拍腦袋設(shè)計產(chǎn)品,產(chǎn)品的好壞,與他們一毛錢的關(guān)系都沒有(當(dāng)然他們自己也很無奈)。分行的產(chǎn)品崗或許還稍微好一點,帶有營銷的性質(zhì),但也好不到哪兒去。 總、分行的業(yè)務(wù)崗是可以考慮的,比如資產(chǎn)端的業(yè)務(wù),或者比較火熱的跨境、貿(mào)易、人民幣國際化等等,這類人熟悉監(jiān)管政策,熟悉業(yè)務(wù)模式,正是非銀機構(gòu)所缺少的。但招聘時,也要瞪大了眼睛,很多紙上談兵的,滿嘴的“名詞”,做事卻沒有執(zhí)行力。有些情況下,我甚至?xí)x擇推薦分行的業(yè)務(wù)崗,或許更接地氣一些。 風(fēng)險崗是重點推薦,但這其中也有貓膩,銀行的風(fēng)險崗位有兩類,第一類是一道防線業(yè)務(wù)部門的風(fēng)險崗,第二類是二道防線風(fēng)險管理部門的風(fēng)險崗。優(yōu)先推薦第一類,懂業(yè)務(wù),懂風(fēng)險,人人愛啊。第二類推薦其中高技術(shù)含量的風(fēng)險崗,例如反洗錢,像操作風(fēng)險的崗位我一般不推薦,操作風(fēng)險對非銀機構(gòu)或許是強項。關(guān)于風(fēng)險崗,如果是信貸風(fēng)險,推薦分行的,其他風(fēng)險,推薦總行的。 操作崗就不要考慮了,門檻不高,替代性比較強。至于營銷崗,那就看非銀機構(gòu)的需求了。銀行的客戶經(jīng)理,尤其是資深的對公客戶經(jīng)理,一般手上都有比較優(yōu)質(zhì)的對公資源,某種程度上可以帶客戶資源跳。但說實話,當(dāng)前的環(huán)境,對公客戶更看重解決方案,不怎么重視是否跟誰誰關(guān)系不錯了。 管理層。說到管理層,優(yōu)先推薦具有總、分行兩級經(jīng)驗的管理層,在分行打過仗,在總行扯過皮,基本上獨當(dāng)一面沒啥問題。在這其中呢,針對某一個人,應(yīng)該還有資源型、業(yè)務(wù)型、營銷型、官僚型。 就看非銀機構(gòu)喜歡那一款了,一般而言資源型更受歡迎一些,這也是非銀機構(gòu)從銀行挖一個管理層的原因,但資源型都是有時效的。這就是所謂驢和磨得問題,有的驢搞了一堆人脈,覺得自己牛掰得不行,卻忘了大家對他的認可或許源于對磨的認可,有的驢一旦離開了磨,幾乎無一是處。資源,也要區(qū)分,是依靠自身魅力積累的,還是依靠銀行平臺積累的。 如果一個管理層,只有總行經(jīng)驗,沒有分行經(jīng)驗,就要打個折扣了。并且,管理層也有一些官僚人物,習(xí)慣了銀行的體制和文化,說起事情來頭頭是道,做起事情來拖拖拉拉,沒格局,沒思路,對上唯唯諾諾,對下指手畫腳,他們不是銀行家,他們是政治家,請問,貴司需要政治家嗎?所以,選人,還是要選做事的人,想法還是其次。如果不迫切需要資源型人才,業(yè)務(wù)型的管理層是優(yōu)選目標。 再說說,針對總分行人員的看法。一般意義上講,分行定位于營銷,也就是為結(jié)果負責(zé)。為結(jié)果負責(zé)的人最有價值,人品或許也更靠譜一些,F(xiàn)在銀行的一大弊病就是大總部,過于不接地氣。的確總行人員有總行的眼界,有總行的概念,有總行的格局,但,如果不為結(jié)果負責(zé),誰知道你什么價值? 按照我的經(jīng)驗, 在分行,如果要挖就挖分行的部門總這個級別,年齡一般40歲左右,或者更年輕一些,懂業(yè)務(wù),懂市場,懂營銷,敢打敢拼,性價比最高。至于省/市分行以下的支行、網(wǎng)點,就不好說了,看需求,沒有特殊需要,是不建議的,盡管支行、網(wǎng)點行長都是全功能型人才,但對非銀機構(gòu)不一定貼切,這群人是銀行同業(yè)圈子的最愛,從這家銀行到那家銀行。 在總行,管理層如果要挖,一般都是奔著資源型去的,但個人還是推薦業(yè)務(wù)型,更有長遠價值。想挖個干活的,資深的、骨干的經(jīng)理/經(jīng)辦級別就夠了,可以奔著業(yè)務(wù)崗、風(fēng)險崗。如果想要反洗錢等專業(yè)門檻較高的風(fēng)險人員,倒是可以挖一個高級別的。 總結(jié)一下,如果一個銀行從業(yè),遍歷了總、分行,既懂業(yè)務(wù),又懂風(fēng)險,還背著營銷指標搞市場,應(yīng)該是非銀機構(gòu)的搶手貨了。這樣人可能又待價而沽,不好挖。 所以呢,非銀機構(gòu)們想想,從銀行從業(yè)挖人這件事,還是算了吧,不好抉擇呢。 銀行離職員工,請記。簾o資源,即屌絲! 來源:財金通(ID: finance365)文:Autumn 最賺錢的銀行業(yè),內(nèi)外環(huán)境正在劇變,可以說,這場看不見硝煙的戰(zhàn)爭,才剛開始,這也是我從銀行離職的原因之一。 原因1:存貸款息差不斷縮小,銀行不賺錢了! 自去年11月降息周期以來,已經(jīng)6次降息,現(xiàn)在1年期存款基準1.5%,1年期貸款基準4.75%,負利率時代,沒有人還會傻到去銀行存定期,大部分中小銀行一般都是同行拆借或者購買貨幣基金,成本在3-4%,不同當(dāng)年。 在成都貸款市場,經(jīng)營類貸款利率一般上浮30-40,即年化6.175-6.65%,所以存貸利息差也就2-3%,這就是銀行的毛利率。這還是理想狀態(tài),因為,銀行大部分收入來源于對公業(yè)務(wù),其中對國企或政府平臺授信,卻是基準利率或者下浮10-20%在做,只是做規(guī)模不賺錢,所以把這一個大頭去掉,利潤率更低了,加上不良率,很多銀行根本就不賺錢。 原因2:不良貸款飆升與失控,催收成為主業(yè)! 受實體經(jīng)濟下行壓力,特別是整個房地產(chǎn)為龍頭的產(chǎn)業(yè)鏈深陷困境,房地產(chǎn)作為銀行最大的VIP客戶,泡沫隨時破滅,春江水暖鴨先知,銀行也跟著瓜起了,民間資金最先出現(xiàn)連鎖反應(yīng),隨之而來的是銀行不良貸款率失控飆升。 從報表來看,四大行的不良貸款率較去年同比平均上漲了27.74%,成都作為金融重災(zāi)區(qū),據(jù)了解,某些操作模式比較野的銀行,不良率已經(jīng)達到了30%,而且接下來的數(shù)據(jù)可能會更加難看,成都很多的銀行業(yè)務(wù)團隊現(xiàn)在都在轉(zhuǎn)型,做信用貸款的幾乎全部被套,逾期多的專職做催收,一堆爛攤子等著收拾。 原因3:信貸資產(chǎn)荒:惜貸、拒貸、抽貸! 從去年的錢荒到今年的資產(chǎn)荒,現(xiàn)在的銀行錢太多,不知道投向何處,在鋼貿(mào)、房地產(chǎn)、建材、制造業(yè)等行業(yè)出現(xiàn)系統(tǒng)性風(fēng)險時,抽貸!對個體工商戶等高風(fēng)險的小微企業(yè),拒貸!在抵押類資產(chǎn)端出現(xiàn)分化后,特別是高端樓盤、別墅商鋪廠房等不太好處置的資產(chǎn)類,惜貸! 成都大部分的銀行,在今年的環(huán)境下,在乎的不再是單純賺多少錢,而是要控制住風(fēng)險。錢賺少點,就是少吃一點票子,但是風(fēng)險冒出了,別說票子沒了,搞不好工作都要除脫! 原因4:金融反腐來了:有命賺錢,沒命花錢! 近兩天,私募一哥徐翔被抓,農(nóng)行行長被帶走,毋庸置疑,這次對金融系統(tǒng)開始動真格了。在銀行上班,做得就是錢的生意,每天面對的誘惑和陷阱非常多,沒有一定智商和情商的人不能在銀行混出來,誰也不能逃避欲望。 剛進銀行的時候,有個領(lǐng)導(dǎo)告誡,“不要在外面亂整,有命賺錢,沒命花錢”。最后,這位領(lǐng)導(dǎo)因為一筆不良貸款冒出來,被客戶舉報吃了點子費,還好行里給了一個臺階下,最后這個人“因為個人原因,主動辭職了”?梢灶A(yù)見的是,金融圈一哥二哥被抓,后面還有更多驚人內(nèi)幕,這只是金融領(lǐng)域反腐的開始。 原因5:離職員工,請記。簾o資源,即屌絲! 第一種是被迫離職,今年成都很多不良貸款爆倉,被停崗催收,每月只領(lǐng)基本工資,于是想拍屁股走人,但是銀行不會讓你那么輕松,要么繳納巨額罰款或者強迫催收,才能走人。 第二種是主動離職,為了職位得到提升,一般去互聯(lián)網(wǎng)金融、P2P或者小貸公司,這種人屬于少數(shù);大部分還是在銀行圈里面混,從這家銀行跳槽到另外一家銀行,或者換個業(yè)務(wù)。 銀行還是銀行,換湯不換藥,沒有資源到哪里都是屌絲,但是,如果自己還覺得,可以在銀行可以躺著賺錢,最后一定是沒有飯吃。 |
|Archiver|手機版|小黑屋|臨汾金融網(wǎng) ( 晉ICP備15007433號 )
Powered by Discuz! X3.2© 2001-2013 Comsenz Inc.