9月30日上午，臨汾市銀行業(yè)協(xié)會(huì)村鎮(zhèn)銀行工作委員會(huì)二屆六次會(huì)議在山西省臨汾市洪洞洪都村鎮(zhèn)銀行召開。洪洞銀監(jiān)辦主任南建華應(yīng)邀參加。臨汾市銀行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)樊國(guó)剛及秘書處工作人員、臨汾市銀行業(yè)協(xié)會(huì)村鎮(zhèn)銀行工作委員會(huì)各會(huì)員單位參加了本次會(huì)議。以下為曲沃新田村鎮(zhèn)銀行在臨汾市銀行業(yè)協(xié)會(huì)村鎮(zhèn)銀行工作委員會(huì)二屆六次會(huì)議上的交流材料。

曲沃新田村鎮(zhèn)銀行的董事長(zhǎng)崔新惠

　　以下為交流材料原稿：

　　曲沃新田村鎮(zhèn)銀行一至三季度工作總結(jié)

　　及四季度工作計(jì)劃

　　今年以來，我行按照“先舍后得，營(yíng)銷立行，管理助行”的總體工作思路，堅(jiān)持廣宣傳，多交友，以開展各種活動(dòng)為契機(jī)，明確目標(biāo)加強(qiáng)營(yíng)銷，不斷加大市場(chǎng)拓展力度，認(rèn)真籌備，狠抓落實(shí)，全行員工迎難而上，奮力開拓，實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展，取得了令人欣慰的業(yè)績(jī)�，F(xiàn)將2016年一至三季度曲沃新田村鎮(zhèn)銀行主要工作情況匯報(bào)如下：

　　一、各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

　　截至目前，曲沃新田村鎮(zhèn)銀行總體運(yùn)行平穩(wěn)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展，累計(jì)發(fā)放貸款740筆。

　　二、主要工作完成情況

　　(一)開展多樣宣傳活動(dòng)，知名度進(jìn)一步提升。

　　一是抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干，深入課堂，通過講解、發(fā)放宣傳冊(cè)、捐贈(zèng)教育讀本等方式，開展了金融知識(shí)進(jìn)校園活動(dòng)。

　　二是邀請(qǐng)世界冠軍郭焱、常晨晨，舉辦“曲沃新田村鎮(zhèn)銀行杯”乒乓球邀請(qǐng)賽，并以此次活動(dòng)為契機(jī)，向樂昌鎮(zhèn)中學(xué)及曲沃實(shí)驗(yàn)小學(xué)捐贈(zèng)了包括乒乓球臺(tái)、乒乓球拍等價(jià)值近萬元的體育用品，在為曲沃縣域文體事業(yè)做出貢獻(xiàn)的同時(shí)，進(jìn)一步拉近了與客戶距離，提升了知名度與美譽(yù)度。

　　三是獨(dú)家冠名“曲沃縣第十五屆廣場(chǎng)文化月活動(dòng)”并獲頒“特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

　　四是以新田卡的發(fā)放為契機(jī)，策劃開展了“定期存款積分兌好禮”、“開戶有禮、存款有禮、抽獎(jiǎng)有禮”活動(dòng)，推出了大額定期存款約定利率業(yè)務(wù)，實(shí)行階梯式利率，吸引客戶，提升定期存款業(yè)務(wù)。

　　(二)落實(shí)二季度活動(dòng)方案，營(yíng)銷工作進(jìn)一步推進(jìn)。

　　在二季度“激情仲夏·夢(mèng)想起航”宣傳營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議上，我行明確了二季度的總體目標(biāo)、工作內(nèi)容及實(shí)施步驟，并以明確的獎(jiǎng)懲制度為活動(dòng)保證，在此指導(dǎo)下，全行員工進(jìn)行了為期三個(gè)月的細(xì)致的營(yíng)銷工作，并利用下班時(shí)間開展了互相交流學(xué)習(xí)。在營(yíng)銷工作中，一方面對(duì)我行金融產(chǎn)品及正在舉辦的活動(dòng)予以宣傳，另一方面對(duì)客戶提出的資金需求現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，符合條件的以快捷方式、簡(jiǎn)便流程及時(shí)將貸款送到客戶手中。對(duì)暫時(shí)不需信貸支持的聯(lián)系戶，也詳細(xì)了解了其聯(lián)系方式、經(jīng)營(yíng)范圍、家庭情況等基本信息，為后期信貸支持提供可靠的決策依據(jù)。通過營(yíng)銷活動(dòng)，我行新增開戶數(shù)1396戶，新增存款948.50萬元，新增貸款投放55.17萬元。

　　(三)改進(jìn)績(jī)效考核方案，內(nèi)控建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　本著公平、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、經(jīng)濟(jì)、合法的原則，推行了全新的績(jī)效考核方案，在充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用的同時(shí)，加強(qiáng)了對(duì)客戶經(jīng)理的考核管理，并通過對(duì)客戶經(jīng)理的懲戒，進(jìn)一步增強(qiáng)了審慎放貸意識(shí)，有效制止了一部分放貸中的不正之風(fēng)。

　　(四)調(diào)整內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，組織架構(gòu)進(jìn)一步完善。

　　順應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，根據(jù)高效、專業(yè)的原則，將我行原組織架構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，并以文件的形式進(jìn)行了確定，進(jìn)一步規(guī)范了內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，提高了管理效率。

　　(五)完成員工“三定”工作，人員管理進(jìn)一步優(yōu)化。

　　在廣泛征求員工意愿的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)前工作現(xiàn)狀，并經(jīng)高管層認(rèn)真討論，初步完成了員工的定崗、定員、定責(zé)工作，對(duì)崗位設(shè)置、崗位職責(zé)以及員工分工進(jìn)行了進(jìn)一步優(yōu)化、明確，人員管理更加科學(xué)。

　　三、下一階段工作思路

　　(一)加強(qiáng)班子、隊(duì)伍和企業(yè)文化建設(shè)。著力提升學(xué)習(xí)力，努力把村鎮(zhèn)銀行打造成學(xué)習(xí)型銀行，逐步研究制定員工培訓(xùn)方案、員工行為規(guī)范等有利于強(qiáng)化員工隊(duì)伍建設(shè)、提升員工隊(duì)伍學(xué)習(xí)力、規(guī)范員工隊(duì)伍行為的各種規(guī)章制度和措施辦法;二是計(jì)劃設(shè)置員工讀書角，號(hào)召員工“放下手機(jī)，拿起書本，多讀書、讀好書”，養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

　　(二)加強(qiáng)攬存穩(wěn)存清收工作。一是開展百日營(yíng)銷活動(dòng)，盯住目標(biāo)客戶，有的放矢制定方案，主動(dòng)出擊，走出去營(yíng)銷，采取班子帶隊(duì)，員工分組的活動(dòng)方式開展?fàn)I銷;同時(shí)鼓勵(lì)員工學(xué)會(huì)依靠親人、朋友、同學(xué)等各種關(guān)系資源，不斷發(fā)展壯大客戶朋友圈，做好最后一季度的攬存、穩(wěn)存及貸款發(fā)放工作。

　　二是開展清收到期貸款活動(dòng)，強(qiáng)化清收措施。本著先易后難、先近后遠(yuǎn)、先小后大的清收原則，成立專門清收小組。

　　(三)強(qiáng)化監(jiān)管措施約束。利用一個(gè)季度的時(shí)間，對(duì)本行一些不符合監(jiān)管措施的事項(xiàng)進(jìn)行補(bǔ)正完善，力爭(zhēng)2016年監(jiān)管指標(biāo)符合銀監(jiān)要求。