農(nóng)行吉林分行把創(chuàng)新作為“三農(nóng)”業(yè)務發(fā)展的第一動力，突出頂層設計和市場導向，持續(xù)深化經(jīng)營機制、貸款產(chǎn)品、商業(yè)模式和支付渠道創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一批可推廣、可復制、持續(xù)的“三農(nóng)”金融好產(chǎn)品、好模式。

　　目前，該分行創(chuàng)新產(chǎn)品已達到23款，初步形成具有吉林特色的三農(nóng)“產(chǎn)品箱”。截至6月末，該分行縣域各項貸款余額408.3億元，凈增16.7億元，余額和增量均居四行首位。

　　創(chuàng)新縣域支行經(jīng)營機制

　　縣域支行是農(nóng)行服務“三農(nóng)”的前沿陣地。為進一步提高對縣域支行經(jīng)營管理的針對性、有效性，充分激發(fā)縣域支行經(jīng)營活力，農(nóng)行吉林分行創(chuàng)新推出了“兩橫三縱”考核機制。即橫向考核同業(yè)競爭力和政府滿意度，縱向?qū)嵭锌h域支行績效考核、支行行長工資和領(lǐng)導干部“找戶”活動穿透式考核，進一步發(fā)揮縣域陣地優(yōu)勢，提升發(fā)展實力。

　　有效的考核機制，激活了縣域支行“一盤棋”。2015年末，農(nóng)行吉林分行有39個支行在總行縣支行綜合競爭力提升考核中進入B-D級，占全部44家支行的88.63%。今年一季度，該分行三農(nóng)金融分部綜合績效考核首次躋身績效考核A類行，創(chuàng)歷史最好水平。

　　創(chuàng)新“三農(nóng)”金融產(chǎn)品

　　市場有需求，產(chǎn)品才有生命力。農(nóng)行吉林分行在“三農(nóng)”金融創(chuàng)新上，始終緊跟中央農(nóng)村綜合改革總體趨勢、農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略布局以及農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的實際需求，著力破解“三農(nóng)”融資難題。

　　近年來，農(nóng)行吉林分行針對普惠金融，創(chuàng)新推出“直補貸”、“三戶聯(lián)保貸”;針對中央深化農(nóng)村綜合改革和支持農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的新形式，創(chuàng)新推出“農(nóng)地貸”、“農(nóng)機貸”;針對破解“三農(nóng)”貸款擔保難問題和金融扶貧，建立政府增信機制，創(chuàng)新推出“金穗脫貧貸”、“吉牧貸”等;針對發(fā)展綠色金融，推進秸稈綜合利用，創(chuàng)新推出“秸稈貸”。

　　針對去年以來吉林玉米去庫存的嚴峻形式，該分行圍繞吉林省農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革規(guī)劃，以自然條件優(yōu)越、市場前景廣闊、政策優(yōu)勢明顯的吉林大米、雜糧雜豆、人參等11個特色產(chǎn)業(yè)為支持重點，分別制定“大米貸”、“雜糧雜豆貸”、“大棚貸”等農(nóng)戶特色貸款產(chǎn)品的操作規(guī)程，整合組成“農(nóng)優(yōu)貸”產(chǎn)品箱，通過信貸資金引導，促使農(nóng)民從偏重籽粒玉米向多樣化高價值特色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變。目前，該分行累計發(fā)放“農(nóng)優(yōu)貸” 9.06億元，創(chuàng)新產(chǎn)品農(nóng)戶貸款余額68.5億元，占農(nóng)戶貸款總量的71.3%。

　　一批批“接地氣”的金融產(chǎn)品破繭而出，有力推進了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級。吉林常務副省長高廣濱表示：“農(nóng)行吉林分行在金融服務‘三農(nóng)’發(fā)展上有很多創(chuàng)新務實的辦法，這次推出的‘農(nóng)優(yōu)貸”產(chǎn)品針對性也很強。下一步，要結(jié)合我省農(nóng)村綜合配套改革實驗區(qū)建設，全力抓好相關(guān)措施的落地，推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收�！�

　　創(chuàng)新服務“三農(nóng)”商業(yè)模式

　　針對縣域經(jīng)濟的重點領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)，農(nóng)行吉林分行探索創(chuàng)新了“四個帶動”的“三農(nóng)”商業(yè)模式，滿足“三農(nóng)”和實體經(jīng)濟有效需求，帶動縣域經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。

　　順應政府公共服務提供方式改革，農(nóng)行吉林分行主動與各級政府財政、水利、農(nóng)委、住建等部門對接，加大項目營銷儲備，推進政府購買服務項目落地實施。其次，針對通化快大、萬良人參市場、琿春水產(chǎn)市場、梅河口果仁市場、扶余三井子雜糧雜豆市場4大專業(yè)市場，探索打造集融資、渠道、客戶為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈、全資金鏈、全客戶鏈金融服務模式。同時，強化對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的信貸支持，輻射帶動更多的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富。此外，全面實施“一行一方案、一行一特色產(chǎn)業(yè)、一行一業(yè)務亮點、一行一傾斜政策、一行一聯(lián)系人”的“五個一工程”，創(chuàng)新推出“金穗增信脫貧貸”扶貧專項產(chǎn)品，組織開展“百名干部和百名黨員入百村“雙百”定點幫扶行動。

　　目前，該分行已審批縣域政府購買服務項19個，授信總額達14億元。6月末，四個專業(yè)市場貸款余額達到8.82億元;新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體貸款貸款余額104.66 億元。在省內(nèi)15個國定、省定扶貧開發(fā)重點縣和集中連片特困地區(qū)縣貸款余額為105.75億元，較年初增加7.29億元，增幅達7.4%。

　　創(chuàng)新農(nóng)村支付渠道

　　為有效打通農(nóng)村金融服務“最后一公里”，農(nóng)行吉林分行積極推動農(nóng)村支付渠道創(chuàng)新，使廣大農(nóng)民足不出戶就能享受到高效、便捷的金融服務。

　　針對廣大農(nóng)民“賣糧難”、“結(jié)算難”，農(nóng)行吉林分行創(chuàng)新推出“糧易金”平臺，依托農(nóng)行布放給糧食經(jīng)紀人無線轉(zhuǎn)賬電話+農(nóng)行“惠農(nóng)通”服務點固定轉(zhuǎn)賬電話+農(nóng)民持有農(nóng)行惠農(nóng)卡等三個渠道，為全省糧食購銷提供優(yōu)質(zhì)、便捷的金融服務。6月末，“糧易金”平臺承載糧農(nóng)交易結(jié)算金額累計達到1720億元，占該省糧食交易資金結(jié)算總額的70%，惠及該省近300萬戶糧民。

　　同時，該分行與開犁網(wǎng)合作，共同探索建立聯(lián)名、聯(lián)合、聯(lián)信、聯(lián)利、聯(lián)服的合作新模式，打造面向農(nóng)村市場“一個平臺+一張聯(lián)名卡+一套支付系統(tǒng)+一個APP手機客戶端+一套服務內(nèi)容”的農(nóng)村電商金融服務新模式。目前“E農(nóng)管家”累計交易1.59萬筆，金額1.26億元。

　　此外，該分行全面推進“惠農(nóng)通”工程與專業(yè)市場、“糧易金”平臺、金融社�？ê突蒉r(nóng)卡、開犁網(wǎng)、“E農(nóng)管家”對接”，共設立惠農(nóng)通服務點10071個，交易金額153.28億元，布放POS、智付通等電子機具11036臺，電子機具行政村覆蓋率達79.8%。