工行臨汾洪洞支行正確認識發(fā)展中的困難，想方設法突破“瓶頸”，補齊業(yè)務短板，以提高和擴大客戶群體總量為基本著力點，積極把握市場機遇，圍繞重點市場和重點產(chǎn)品，促進旺季營銷工作開展。

　　一、加強領導、明確目標。內設部門和五個網(wǎng)點將旺季營銷工作目標、工作思路和工作措施，貫徹落實到每一位員工;要求全體員工絕對統(tǒng)一思想，充分明確責任與義務，認真學習支行的旺季營銷方案，明確營銷目標，積極行動起來，全力以赴，確保各項目標的實現(xiàn)。

　　二、全面考量、把握重點。各部門對自身的業(yè)務發(fā)展狀況進行深刻剖析，充分認識自身的優(yōu)劣勢，找準業(yè)務發(fā)展的突破口，找準薄弱環(huán)節(jié)，掌握營銷重點，正確認識發(fā)展中的困難，想方設法突破“瓶頸”，補齊業(yè)務“短板”，有的放矢地開展營銷工作。

　　三、搞好服務、強化培訓。該行利用業(yè)余時間，采取多種方式，分層次、分內容對營銷人員、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理和柜面操作人員進性專項培訓，就產(chǎn)品目標客戶群，營銷推介要點等進行了詳細說明，抓住產(chǎn)品賣點，組織員工認真學習產(chǎn)品的有關規(guī)定，從客戶理財和資產(chǎn)配置的角度出發(fā)，積極迎合客戶的心理需求，讓客戶理解理財多樣性和資產(chǎn)配置合理性的重要意義。 (郭文俊)