臨汾洪洞支行排除客觀不力的影響，以產品組合和商圈拓展延伸金融服務觸角 ，促進企業(yè)網銀新增、財智賬戶開立、法人理財、對公存款、小企業(yè)貸款等各項業(yè)務聯(lián)動并行，力促銀企共贏。

　　一、為增強業(yè)務發(fā)展的持續(xù)性，根據(jù)今年的工作重點，拓戶是首要任務。業(yè)務要發(fā)展，客戶是基礎，只有夯實基礎，才能穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展。因此，支行把增加客戶規(guī)模和質量，擴大市場份額作為一項重要的工作來抓，通過維護有效戶、喚醒睡眠戶等手段,繼續(xù)加大工資性收入攬儲力度，認真梳理所有代發(fā)工資單位，特別是財政工資單位的代發(fā)，提高工資性收入留存率。同時，加大結算業(yè)務的攬儲力度，以發(fā)放靈通卡為切入點，以“匯款直通車”、“電子速匯”等重點產品為突破開展定向營銷，提高結算量，穩(wěn)定儲蓄存款。

　　二、擴大營銷覆蓋范圍，深度挖掘客戶潛在能量。該行認真摸排存量客戶財務資金流動的“來龍去脈”，通過客戶轉介紹、主動營銷等方式，對高信譽、高潛力的上下游目標客戶重點攻關。以高品質服務和我行強大的金融平臺做支持，引導、挖掘客戶的綜合性需求。在做好服務維護工作的基礎上，擴大營銷覆蓋范圍，全方位的金融服務產品滲透幫助客戶優(yōu)化資金配置。依照客戶自身情況，制定個性化服務方案，將我行理財產品、代發(fā)工資、代理基金保險、貴金屬等推薦到對公客戶，深度挖掘客戶潛在能量。將存量客戶向上營銷，為客戶創(chuàng)造更高效益，提升其在我行的貢獻度和忠誠度，防止存量客戶流失利用現(xiàn)金管理、電子銀行等結算服務，訂單融資、國內保理融資、網貸通等融資服務，將結算、融資與客戶實際相結合，爭取獲取客戶合作意向

　　三、積極營銷商友卡與理財產品，增加客戶儲備資源，穩(wěn)定客戶存款，爭攬他行優(yōu)質客戶，挖轉他行存款。利用代發(fā)工資“薪管家”等新的手段，建立客戶平臺，壯大客戶基礎，豐富客戶總量，提高從基礎客戶吸納資金能力和對各類資金流的匯集能力，實現(xiàn)存款增長。